【西凤酒1952报道】目前，张裕、长城、王朝、茅台等国产葡萄酒巨头纷纷将进口酒作为其新的盈利增长点。国产葡萄酒巨头张裕公司早在2006年就成立了烟台张裕先锋国际酒业有限公司，但一直未作为重点，直到2012年才开始再度发力。长城、王朝、茅台等也都把进口酒作为提升业绩的重要组成部分，并且取得了一定的成绩。
2012年岁末，茅台葡萄酒名庄国际供应链的诞生，被看作是国内葡萄酒企业做进口酒的一个创举。贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长钟怀利用24个字对此加以概括：“世界品牌，全球甄选，中国消费；中国品牌，世界制造，全球消费。”即用“茅台”作为背书，为国人引进优质进口酒，同时要求国际合作伙伴生产符合中国人口味的葡萄酒。此次茅台葡萄酒最为核心的是将茅台葡萄酒名庄国际供应链旗下的进口葡萄酒运作，交予国内葡萄酒大商——名庄国际，这让茅台葡萄酒名庄国际供应链的未来值得期待。
国产葡萄酒企业运用其强大的品牌号召力，与国内顶尖的流通大商进行合作，既能解决进口酒的消费者认知问题，又能使国产葡萄酒企业在日益激烈的市场竞争中抢占更多的市场份额，何乐而不为？
单打独斗已成过去式
据海关总署统计，2011年，我国葡萄酒进口总量为36.16万千升，同比增长27.6%，进口金额达13.93亿美元，同比增长80.9%；据上海海关统计，2012年前11个月，上海海关累计进口葡萄酒11万千升，比上年同期增长8.8%；价值11.5亿美元，增长14.3%；进口酒平均价格为每升10.4美元，上涨5.1%。目前，进口葡萄酒已经占据了国内葡萄酒消费市场的25%还要多。一些优质的进口葡萄酒以优秀的品质、先进的工艺、厚重的历史、出色的文化，获得了广大中国消费者的喜爱。在进口酒品牌中，Castel是在消费者中认可度较高的。Castel今天的成功，很大一部分原因要归功于其与张裕的合作。2001年，张裕·卡斯特酒庄在山东烟台的建造，标志着张裕与Castel联手开拓中国市场。依靠张裕在国内的影响力和渠道优势，Castel在中国声名鹊起；通过联姻，张裕也成功实现了产品高端化的战略转型，成长为当之无愧的国产葡萄酒“老大”。
但之后由于各种原因，两家企业分道扬镳。此时，已有相当大品牌知名度的Castel，获得了多家顶尖流通大商的青睐。恒亿盛世、德龙宝真、厦门建发、卡聂高、天津裕隆达、江苏元丰等流通大商纷纷代理Castel不同系列的产品，掀起了Castel在中国市场新的一页。正是这些大商在中国市场的精耕细作，才成就了Castel今天在中国的辉煌业绩。Castel给国产葡萄酒企业上了一课。“养大的孩子被抱走”，这种事情一定要避免再次发生。此后，国产葡萄企业对进口酒的推广都乏善可陈。张裕、长城、王朝等虽都有进口酒产品在销售，但都是在不影响其国产酒销量的大前提下进行的。因为很多业内人士认为，进口酒在中国消费者心目中的品牌树立是个漫长的过程，很少有进口酒能够承受这高昂的费用，国产酒仍会在中国市场上占据主流位置。
然而，市场的发展却不像大家想象的那样美好。进口葡萄酒近几年在中国呈现井喷式发展，在几乎没有准入门槛的前提下，其进口商、代理商遍地开花，目前约有2万多家经销商在经营进口葡萄酒。进口酒的增长速度远超国产酒，并且进口酒的价格也不再高高在上，呈现出高、中、低端产品百花齐放的局面，这给了国产酒巨头们空前的压力。
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