《西凤酒招商》信号一：茅台批发价近日跌至850附近，离820倒挂心理线非常接近。往年随着旺季来临，茅台批发价会惯性上涨，但今年不升反降甚至逼近厂价，这一信号进一步证实高端需求持续低迷，茅台供需正在失衡。中国高端酒的标杆是茅台，茅台标杆是批发价是否倒挂。一旦820心理线被砸穿，终端商因担心价格继续下跌受损，会进一步减小必要库存，民营企业社会库存意愿也会彻底消退，届时茅台的一批商出货量必大幅减少，从而加剧一批商降价促销，最终会导致茅台渠道利润消失甚至变负，终端价也会继续下挫。茅台终端价下跌必然对其它高端酒品牌形成替代效应，其它高端酒只能进一步降价保持性价比优势，于是中国高端酒市场出现最可怕的局面——价格螺旋式下跌，导致行业利润和效益的大幅跳水。当然，目前这只是一种悲观的预测，并不意味着是一定发生的事实。
信号二.：区域性酒业经营压力远超预期。因本轮调整由三公消费引爆，高端酒首当其冲，市场对区域性大众酒仍保持乐观，地方酒企经营压力被忽视。目前看，由于经过十年发展，地方酒企尤其是龙头酒厂的产品结构有了巨大变化，中高端产品构成了区域龙头酒企的主要市场，高端市场的寒意目前已经全面深度向中高端市场传导。江苏等经济发达区域零售价300元以上，全国其它区域零价150元以上市场均出现了明显的普遍性下降，引发构成地方酒企主要利润来源的中高端产品结构受损。
现在看来，地方龙头酒企不仅受困于本地中高端市场的萎缩，还受到了全国名酒向下延伸产品和渠道竞争费用上升的双重压力。目前，名酒企业加大了中高端价位的推出力度，并且基本以低利润或零利润的价值观运作市场，高额的渠道利润正在诱使区域名酒经销商发生动摇。两大最新信号表明行业调整仍在继续，行业整合创新已无可避免。盛初咨询建议酒企放弃幻想，坚决向大众酒方向转型，创新商业模式，在未来两到三年走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。
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