首先,做为一个经销商,我们应该知道一个好的酒水产品的标准是什么?能真正满足消费者需求的产品才是一个好的酒水产品,花钱买一个对他根本没用的产品无论是谁都不会去做的.酒水招商产品通常是由三部分组成的,即酒水招商产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用、心理及潜在的这三点需求.
由此我们可以通过判断产品力的强弱,来判断出此产品的好坏.产品力越强,则此酒水产品越能满足消费者各方面和各层次的需求,也就说明这个酒水产品越好.反之,则说明这个酒水产品竞争力不强.现在我们已经初步了解到什么是好产品了,那么我们如何才能准确的找到它呢?只需把握住以下的几点：
一,善待酒水代理商的业务员.
我们经常会遇到许多酒水代理商的业务员,他们每天都在不停地尝试开发客户,而使我们与他们沟通的机会有很多.比如他们上门推销产品,在这种时候,千万不要将其拒之门外,也许好的酒水产品就掌握在他们手中.
二,终端才是好产品的所在
在各种行业态势的零售末端,如果你能够发现并利用好它们,同时想尽一切办法去找到它所在的招商渠道,再去争它的取销售机会,也许你就能真正的找到一个好产品.
三,好的产品可能在你所在地区的上游--流行趋势的把握.
如果要想找到一个好的酒水代理产品,首先要注意其“招商门槛”的高低；在此基础上,通过各种招商销售的终端、各种商品交易会或洽谈会以及到你所处地区的上游地区去寻找,你总能找到一个好的酒水代理产品,在未来的酒水营销中与其共同地发展.
其次,关键的是是要有一套与切实可行、勇于创新得规划,这个规划对外围环境的依赖性要校我公司以前不是经销糖酒的,一般我们选择下一级酒水代理商时也不找传统的糖酒经销商,而找像化工、建材等经销商.
再次,在选择酒水品牌和产品的问题上,首先从酒水品牌的知名度、酒水产品的质量口感和包装外观等方面考查,并结合当地的消费水平和消费者的偏好,在进行综合的考虑后慎重选择一个好的品牌.
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