【西凤酒1952】白酒价格下沉

　　【西凤酒1952报道】在销售淡季的5月，高端企业的库存越发成为困扰高端白酒经销商的顽疾。与库存高企相对应的是，高端白酒的价格已经在2013年销售淡季接近崩溃。业内人士指出当前高端白酒受政策导向的原因，价格持续下沉，短期内不会出现反弹。

　　高端白酒降价面临库存危机

　　每年3到7月均为白酒销售淡季，而今年的淡季格外明显。“3月份后期到4月份开始，销量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒经销商表示，经销商只能降价促销，清理库存，然而部分高端白酒的保价保量行动打乱了他们的部署。他说，西凤酒招商，“有的销售人员由于迄今没有拿到2012年的奖励，甚至利用信息不对等帮经销商之间互相蹿货，从中赚取差额，导致动销越发困难。”

　　“对经销商而言，除了过去的存货卖不完，还有个更大的苦恼，就是每个月厂家新的计划配额都会如期而至。”业内人士透露，按照与厂家的合同，他们每个月的销售任务是50多万元。尽管最近一个多月只销出去8件酒，但是到了月底，还是不得不往厂家打货款，而厂家随即发新货。“如果不执行合同，那么厂家将取消经销资格。”

　　一位全国知名高端白酒超级经销商负责人告诉记者，今年年初很多经销商都和厂家签订了新的经销合同，但现在大多是“卖多少进多少，以市场销量来进货，面对合同中的计划配额只能拖一步算一步”。如何消化因压货制造的高增长后遗症？“从去年年底开始，我们就基本不从厂家进货，转而从急于处理库存的经销商手里进货，这样可以保持价格优势，而又不至于形成新的库存。”一家知名酒类销售连锁机构的负责人表示，这样的结果将导致高端白酒经销商由酒厂垂直分销的模式转变为多元分销模式相结合。

　　然而在变革尚未取得成功之前，高端白酒的酒厂不得不面对一场可能导致渠道崩盘的危机。

　　“一般来说经销商手里的库存维持正常销售时1年期的话，目前的经销体系尚能维持；如果经销商手里的库存达到2年甚至3年的话，西凤酒招商，蹿货、价格倒挂等现象将越发明显，从而导致酒厂多年建立的渠道崩盘。”白酒营销专家赵军表示，能否即时疏导渠道，维系价格体系将是高端白酒能否维持其江湖地位的关键。

　　白酒遭遇价格“下沉”危机

　　基于多重因素影响，高端白酒也受到市场冲击而不得不下调今年的增速目标。据经济参考报报道，对于2013年全年的营业收入增速，贵州茅台进一步调低至20%左右，而五粮液更是下调了15%左右，并预计公司高价位产品销售难度可能进一步加大。

　　品牌专家路胜贞在接受记者采访时认为，当前，高端白酒受政策导向的原因，价格持续下沉，短期内不会出现反弹。现在一些高端白酒也都在调整战略。

　　不仅如此，一些代理高端白酒的经销商也开始出现了亏损。据建发酒业总经理陈旭光在接受媒体采访时表示，高端白酒今年春节期间去库存的进展比预期慢很多，充分折射出白酒行业的周期性。而2009年开始涌入到白酒经销环节的很多业外资金在去年已经选择退出。

　　罗高瞻说，高端白酒价格下调是市场需求下降，市场空间缩小，企业经营中自发的价格调整过程。之前，因国内政务社交文化的影响，高端白酒行业呈现异于其他市场的高需求、高利润现象。众多白酒企业通过创立新品牌，打入高端白酒市场分得一杯羹。

　　“如今，需求下降，消费回归正常，高端白酒市场规模缩小，白酒企业不得不降低"身价"以应对危机。”罗高瞻说。

　　酒类行业高级实战职业经理俱乐部发起人赵义详在接受记者采访时说，当前，全国性名酒企业已经全面性地调整为主抓中档酒和中高档酒。像公务消费，白酒消费价位大致为80-280元之间。

　　罗高瞻表示，未来高端白酒仍然存在客观的市场需求，而且随着经济发展，消费者购买能力提升，高端白酒市场将会逐渐壮大，高端白酒行业依然会有自己的“奢侈品”品牌。

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