【西凤酒1952】豫酒忙织“金腰带”

　　【西凤酒1952报道】高端白酒市场受打压 腰部市场成酒企掘金点

　　众所周知，2013年是中国酒市变局之年。受多项国家政策影响，西凤酒招商，随着“茅五剑”等一线名酒的降价，次高端及中低端酒快速进入市场，业内人士纷纷预测，占领“腰部市场”将成为酒企发展和稳定的关键要素，谁能成为“豫酒金腰带”的引导者？河南的知名酒企又有什么市场反应和新动作？记者采访过程中发现，身为豫酒金花的宋河、杜康、仰韶、宝丰都有着自己的考虑和打算。

　　豫酒争织“金腰带”

　　5月17日，宋河发布了四款腰部产品：窖龄系列、豫宴系列、金奖系列和秘藏系列，欲抢占腰部市场。其中，窖龄系列为全新产品。宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨介绍，淡雅宋河与秘藏系列、平和系列等在宋河的产品序列中，同属于中档产品，是宋河的走量产品。4月22日，淡雅宋河的推出，也加强了宋河产品系列的“腰部力量”。

　　而在今年的成都糖酒会上，宋河还高调向全国经销商推介战略产品“共赢天下”系列酒，受到了业内外人士的一致关注。此外，秘藏系列、平和系列、星级宋河粮液等腰部产品，以及大众品牌鹿邑大曲在各自的价位段都保持着巨大的优势。多款新品上市，也将成为宋河新的销售增长点。

　　就在不久前的5月12日，仰韶窖香新品发布会暨战略招商洽谈会在郑州召开，全国经销商代表济济一堂，共品仰韶窖香美酒的醇香。

　　有关专家表示，在当前这个关键的机遇期，西凤酒招商，仰韶推出的中档产品仰韶窖香，正好切入了当前的主流价位，及时补充了河南中端白酒价格带的空白，为河南的广大消费者提供一款品质优良、价格实惠的好产品。未来的饮酒理念将渐趋成熟，主流价位逐步下移，是大势所趋。中低档价位将成为未来中国白酒的黄金价格带，也将成为仰韶未来战略的重点。

　　仰韶酒的核心增长点毫无疑问是“仰韶·彩陶坊”系列。但为抢占“豫酒金腰带”，占领中低端豫酒市场，仰韶窖香的出现也就顺理成章。它由深3、深6、深9三款不同价位的产品组成，价位段处于60元到200元之间。

　　仰韶酒业有关人士表示，该系列产品将打造成为河南大众消费的主流品牌，满足公商务接待、朋友聚餐及家庭喜宴等宴会用酒的需要。

　　腰部市场引“共振”

　　瞄准腰部市场的潜力，豫酒其他品牌也纷纷发力。

　　“腰部以下”的市场增长点对于杜康来说主要集中在“绵柔”、“国花”、“中华”系列。

　　据了解，在市场操作方面，洛阳杜康控股集团将聚焦战略核心产品“酒祖杜康”系列，以“国花杜康”和“中华杜康”为腰部产品，而以“绵柔杜康”为密集分销产品，并加大宣传力度，相信杜康酒厚重的历史文化，会为它在市场销售上“加分”。

　　洛阳杜康控股销售总经理苗国军表示，腰部市场的潜力巨大，杜康推出的几只主打产品一度达到公司整体销售规模的30%~40%，未来会占比更高。

　　采访中，记者了解到，作为河南唯一一家清香型中国名酒，河南宝丰酒业有限公司也正在酝酿发力腰部市场。下月，宝丰酒业将为国标清香举行盛大的上市仪式。据了解，此次宝丰酒业将推出的国标清香涵盖3款产品，价位从50元到150元。

　　不过，与其他酒企推出的新品不同，宝丰国标清香其实是宝丰清香世家产品的升级换代产品，清香世家问世已3年有余，已经有相应的市场基础。因此，其在腰部市场的竞争力也不容小觑。




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