【西凤酒1952】进口葡萄酒增长迎来更理性发展阶段

　　【西凤酒1952报道】“一群唯利是图的商人，面对着无知的消费者，上演了5年的滑稽轻喜剧。”这是一大型进口酒运营商对过去几年进口酒在的发展现状做出的概括。遗憾的是，喜剧终将散场。随着我国经济增速放缓，酒类行业受国家政策影响明显，投机进口酒的“好日子”即将终结，行业进入调整期。

　　“不好，下降幅度很大，与2012年相比，今年的业绩下滑高达30%。想转行做饮料了。”5月24日，李颖（化名）对记者说。

　　作为一名进口葡萄酒（以下简称：“进口酒”）商，李颖从事进口酒生意已经有些年头了，从某种程度上说，正好赶上了进口酒在的“暴利时代”。

　　李颖称，所谓的暴利，是指“几欧元进口，动辄卖好几百块”。而如今，很多消费者的观念变了，较真的，会自己从国外带或者让国外的朋友帮着买。对国内诸多分不清真伪的产品，他们选择了“不买”。

　　在她看来，影响自己业绩的主要是去年的拉菲风暴（假拉菲事件）和张裕的“农药事件”，西凤酒招商，这让消费者对进口酒产生了不信任感。更重要的是，自己是散户，进货渠道不够直接，中间环节太多，被层层扒皮之后，利润就越来越少了。消费人群就那么多，供过于求的时候，自然就不好卖了。

　　“没有人会放弃利润，如果赚钱，没有理由不做。”李颖强调。

　　而李颖并非进口酒行业里的个案。

　　“有人曾有过的OEM牌子，6欧元FOB（离案价），国内卖到368元，所以现在舍不得做真货。因为真货的价值，从港口、海关到最终零售，网上都明了。很多酒商跟我抱怨，不能经营真牌子的产品，因为价格、成本明了，无利可图。”大连保税区进出口商品交易中心执行董事华伟毅对记者说。

　　可是，在华伟毅看来，从A处拿货到B处卖差价的日子很快就一去不复返了。更重要的是，如果拿货不是一手的，就不是真正的酒商，必将会被淘汰出局。

　　如果李颖们算小酒商，大酒商的日子也未必好过。

　　今年4月中旬，让整个进口酒行业哗然的是建发酒业在2012年1.5亿元的巨亏。导致其亏损的是，建发酒业手上有总额6亿元的名庄酒库存，这些名庄酒是2011年价格高点时下的单，随后名庄酒的价格泡沫就破灭了，这些名庄酒就变成了库存，价格也至少跌了三分之一。

　　而国内其他大型运营商的业绩也受到了不同程度的影响。“从大环境来看，整个中国葡萄酒市场的发展速度的确放缓。当然，对ASC（圣皮尔精品酒业公司）的业务发展也存在一定的影响，但对我们的影响并不明显。相对于其他一些只是在部分销售渠道表现强势的葡萄酒销售公司、特别是销售强项集中在商务宴请方面的公司而言，在现在的市场大环境下，势必会受到很大的影响。”ASC精品酒业公共关系经理龚国亮对记者说。

　　龚国亮称，在过去的三到五年间，西凤酒招商，中国的葡萄酒市场一直处于蓬勃发展的阶段。与此同时，另一个现象是，整个行业的销售总额在增长，葡萄酒销售公司的专业度却在下降。




 

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