【西凤酒1952】酒祖杜康野蛮生长上演逆袭突进

      【西凤酒1952报道】借助于组合的强势推动，重组后的洛阳杜康上演了4年的野蛮疯长。这个曾经一度沉寂的豫酒品牌，不仅实现了由“六朵金花”末位迅速跃居河南第一的逆袭，更是在一年半的时间接连创下16个“第一”,实现了“酒祖杜康”的强势回归。

　　不仅如此，记者从5月17日-18日杜康控股先后举办的2013年中国白酒文化全球行启动仪式和全国千人经销商峰会上获悉：在强势文化营销组合拳的带动下，酒祖杜康一季度上演了销量同比增长90%以上、回款超过12亿元的逆袭生长。

　　在行业整体增速放缓背景下，杜康为何野蛮生长？其五年百亿的梦想能实现吗？

　　高端名酒遇冷杜康上演野蛮生长

　　受三公消费受限、厉行节约风气影响，自去年始持续十年高增长的中国白酒业逐步迈入价值回归、稳步推进的调整阶段。同时行业整体增速放缓，高端白酒遭遇寒冬。最新数据显示，一季度以贵州茅台为代表的一线白酒企业营收同比增幅不振，销售额下滑四成左右。

　　不过，一些地方酒企却实现强势逆袭，杜康、汾酒、古井贡等区域白酒表现抢眼，交出了增长30%~90%不等的成绩单。其中，杜康的业绩尤为出色。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军告诉记者：“今年一季度，杜康省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%,销量同比增长90%以上，数倍领先于行业同期平均增速，预计全年销售增幅将达85%~100%,截至5月18日，西凤酒代理 ，公司回款金额已经突破12亿元。”

　　杜康为何能“钻空子”实现野蛮生长？

　　对此，有酒业专家表示，从某种程度上来讲，是一系列营销组合拳的推出重塑了杜康的江湖形象，让杜康能在短时期内迅速实现品牌回归并被经销商和消费者认可。

　　的确，最近几年，不论是从冠名重大国内外活动或在媒体进行大肆宣传，还是巧借微博、微信进行灵活微营销进军电商，在组合营销上杜康都走在豫酒前列。

　　比如早在2009年重组之后，杜康就率先在央视大规模投放广告，启动全国市场扩张战略。同时，赞助黄帝故里拜祖大典、全国率先推出私人酒窖发行白酒理财产品等一系列组合营销也陆续开展。而2013年以来，杜康已先后开展近10个的营销活动。

　　正是这种不间断的营销组合拳的祭出，成就了两会河南省代表团三度向海内外推荐杜康酒的现象，西凤酒招商，更使得杜康酒在时隔20多年之后再度成为外交部及200多个驻外大使馆、领事馆接待馈赠用酒。

　　掘金文化营销五年百亿不是梦？

　　“中国白酒行业2013年迎来了发展格局的转折点。”上海国际酒业交易中心顾问吕咸逊认为，过去中国白酒的黄金十年是靠贿赂营销的十年，未来是白银十年，是与老百姓有亲情关系的、耳熟能详的品牌的十年。

　　北京大学文化资源研究中心主任张颐武也表示，过去十年白酒业在野蛮生长，但未来将是白酒文化回归的时代，文化将成为白酒行业格局的分水岭。

　　面对全新的竞争时局，杜康却早早开启了掘金文化营销之旅。

　　为更好弘扬杜康文化，今年3月2日，中国酒业第一家白酒工程研究院--杜康白酒工程研究院正式揭牌；同时，集文化体验、工业旅游、生活休闲等多种项目酒祖文化元素为一体的中国最大的白酒旅游区也在筹建；5月17日，杜康还启动中国白酒文化全球行，借机拓展海外市场。

　　不过对于杜康而言，好戏才刚刚开始。按照苗国军的说法，杜康具备中华第一历史文化名酒、清晰的公司战略、超强的营销创新能力等十大优势，所以2016年销售收入突破100亿元的战略目标不但能完成，甚至还有望提前实现。

　　不过，也有专家对杜康能否在剩下的3年时间跻身中国白酒业“百亿俱乐部”表示怀疑。“一方面，茅五剑的江湖地位还很稳固，而泸州老窖、郎酒、洋河、古井、汾酒也是虎狼之师，而且它们也都在不同程度地走文化名酒路线；另一方面，按照目前的发展增速，杜康与一线酒企的差距还有很大。”上述专家说。




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