记者:前5个月,受“三公消费”和“厉行节约”等政策影响,酒市尤其是高端白酒市场低迷。请问,您对当前的市场表现有什么看法?又如何看待下半年的发展趋势?
邓浩:受相关政策的影响,酒类市场出现不同程度的销售下滑现象。在我看来这是一个行业发展的必经阶段,也是不可回避的阶段。
面对市场行情,黔酒及时对产品系列和销售渠道进行了调整,推出了适合大多消费者口味和价位的中低端产品。同时,在郑州全国糖酒会上,黔酒还积极出击、认真对待,在展台搭建、产品展示等方面都精心布局,取得了很好的招商效果,也为下半年乃至今后的发展奠定了基础。
我认为,经过这个阶段以后,白酒市场将会出现品牌多元化,销售渠道多元化的现象。下半年我分析销售继续放缓,西凤酒招商,新的销量增长将通过新的销售策略来实现。
记者:受大气候影响,很多酒企酒商把目光对准了中低端白酒市场,不少业内人士惊呼“民酒时代”即将来临,您认为,这一风潮会持续多久?您对民酒时代来临有什么看法?如何才能抓住市场机遇?
邓浩:说白了,西凤酒招商,白酒消费本身就是百姓消费。这些年来,由于市场资本等机构的恶性运作,甚至将白酒炒作成了奢侈品,这都给白酒行业的正常发展带来了一定的风险。因而,一旦遇到国家的“三公消费政策”影响,立即就显现了出来。
我认为,靠高端酒打市场的风潮将会很快过去,“民酒时代”的回归正是这一体现。我们在前期就有这个预测,现在我们推出一系列“黔酒”中等价位的产品就是“民酒”。为此,我们在“民酒时代”实施一系列的创新计划,用全新的思路引导白酒消费市场。
记者:现在不少酒企都推出了针对年轻消费者的个性化白酒产品,您认为未来白酒市场的消费主体在哪里?酒企酒商如何迎合时代的发展?
邓浩:确实如此,如今随着80后、90后的逐渐成长,这一群体已经开始在社会的各个方面担当重要角色。
因此,如何营造80后、90后的消费理念至关重要,据我了解很多酒企都推出了针对这一消费群体的个性化产品,从包装、口感、价位等各方面都在迎合这一群体的需求。
与此同时,80后、90后的消费观念相对前卫和先进,他们乐于接受新事物,这也给传统白酒行业提供了一个很好的改革和创新的机会。
为了迎合年轻主流消费者,适应时代发展,黔酒也推出了白酒体验式、白酒金融等一系列的创新销售方式。下一步,我们还会通过举行明星演唱会等形式,为新一代消费主体提供增值服务。我们的目标,就是要做白酒创新营销的开拓者。
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