【西凤酒1952】2013 经销商“洗牌”年
发布日期:2013-07-08 08:57查看次数:次 发布者:
西凤酒1952
【西凤酒
官网】 导读:2013年,白酒行业进入整合发展期。价格泡沫破灭,市场回归正常、理性,竞争将更加激烈,国家在食品安全和质量的监管及打假防伪方面的力度进一步加强,品牌、产品、客户和终端零售店的整合将向纵深发展,生产厂家和运营商将会进一步减少。全国性名酒企业的跨区域收购或异地建厂进度将加快,行业集中度将进一步提高,并逐渐向类似啤酒整合的方向发展。
伴随着厂家的整合,经销商西凤酒代理
整合将会加速,一轮较大规模的经销商“洗牌”开启。现在的白酒经销商,如果不与时俱进,创新转型,主动跟上行业或厂家发展的步伐,轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化,重则会被更换、淘汰。
可能被“洗”出局的经销商。当前环境下,哪些类型的经销商面临的挑战大,被“洗”出局的风险大?今后一段时间的运作中,要重点关注或转型的方向是什么?
问题型经销商之一:由外行进入的“机会型”经销商。此类经销商,之前多未经营过白酒,是在前3年团购渠道快速发展、关系营销当红时,各厂家开发的有一定关系和人脉资源的团购型经销商(或团购为主)。他们往往带有浓厚的机会主义色彩,以过硬的社会关系作为营销的金钥匙,以较大的促销政策和公关力度为手段,主攻“党政军企银校医协”等重点团购单位的核心人员,曾屡试不爽,所向披靡。但随着国家出台一系列控“三公”经费和禁酒的政策,公款消费白酒受到限制和约束,量价齐跌。
而这些以投资为目的,怀里揣着“摘果子”的投机心态进入酒行业者,在行业困难期,转型无望,大多数将会先行撤离,转而寻找新的回报更高、赚钱更容易的项目和机会,而不会坚守、等待行业下一次发展高潮的到来。
问题型经销商之二:(区域)小品牌经销商。很多实力弱小的经销商,由于资金、队伍、网络等某一方面存在短板,拿不到实力品牌,只能接一些区域小品牌或大厂的边缘性产品,成为小品牌的经销商。虽然产品价差大,政策灵活,但是因为合作厂家实力小,市场建设投入不大,持续性差。主要依靠经销商的实力和地方关系运作,单瓶运营成本高,毛利低,资金周转慢,生存压力大。在竞争力不太激烈时,尚可平安度日,一旦遇到行业困难,在竞品强势攻击下,就存在很大的风险。其中最大风险就是,一旦厂家经营困难被整合,或产品被厂家整合,前期的市场投入就打水漂了,前功尽弃,还面临被挤出局的危险。
问题型经销商之三:“大”经销商。一些体量较大的经销商,由于先人一步,拿到了好品牌、大品牌,又在行业利好阶段抓住了机会,得到快速发展,取得了丰硕的收获,但是,他们危机意识淡化,经营思路僵化,不愿与时俱进,主动变革,创新发展。这些固守型的经销商,将在市场竞争中落败,甚至被淘汰出局。
还有一些“大户”经销商,只是经销区域大,以分销为主,选招二批商运营,缺乏渠道掌控力,缺少根据地市场。
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