【西凤酒1952报道】发生现场：山东省烟台市
【看商】烟台华纳酒业有限公司总经理 丁军
【看商情况】烟台华纳酒业有限公司成立于2002年。公司凭着雄厚的经济实力，专业的经营团队和不懈的努力，已发展成为业界认可的知名葡萄酒公司。公司与世界各大产区的酒庄都建立了良好的长期合作关系，产品门类齐全，基本涵盖了所有产区的优质葡萄酒，能满足不同层次、不同爱好的消费者的需求。
【市场行为】在春节来临之际，华纳酒业在网络论坛上开展了一系列的促销活动，将一些促销的产品信息在网上发布，特别是澳大利亚进口葡萄酒袋鼠山珍藏西拉和袋鼠山珍藏美乐大礼盒，性价比很高，能满足不同客户的需求。
【观看体会】澳大利亚进口葡萄酒酒是进口葡萄酒中产区较好的葡萄酒之一，而袋鼠山也是整个中高档进口葡萄酒市场中较为优秀的葡萄酒品牌之一。华纳酒业有限公司利用网络做促销在进口葡萄酒中应该是不多见的，所针对的消费群体也是相对比较年轻。而该款葡萄酒为皮质礼盒，外观很有档次，适合年轻人聚会携带或送亲友，酒品口感清新，酸涩度平衡，可以搭配多种餐点。
【操作心得】通过互联网论坛的形式对进口葡萄酒进行节日促销是一个大胆的尝试，不但能够提高知名度，还能提高经销商在消费者心中的诚信度。由于其所针对的消费群体大多是年轻人，网购能力比较强，价格也兼顾了广大消费者中低档生活水平的需求，能够让一些上班族年轻消费者在促销活动中得到实惠。春节期间，亲朋之间的礼尚往来频繁，华纳酒业经营的酒品价格优惠且送礼时十分体面，让消费者感到选择该公司经营的酒恰到好处。此外，年轻人之间相互传播的速度也是很快的，对产品品牌的传播很有帮助。
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