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【西凤酒1952】2013专销活动模式

发布日期:2013-07-11 10:30查看次数:次 发布者:西凤酒1952

     【西凤酒1952】在一次厂家经销商年会上,厂家为了鼓励和吸引更多的经销商专销其全产品系列,推出了年度专销政策:凡是不经销其他公司同类产品系列,只专销本公司产品系列的经销商,公司除正常的返利外,另根据年度销售额再追加2%作为专销奖励。
      在这个政策的讨论过程中,很多经销商提出了以下异议: 专销不赚钱 有经销商算了笔账:我一年这种类型的产品销售额约200万元,如果全部专销贵公司的产品的话,按差价10%、返利3%,再加上专销奖励2%,合计经销毛利率为15%,我一年下来,总毛利为30万元。如果我一年销售贵公司的产品只销售100万元,其他二线品牌厂家销售100万元,二线品牌厂家按差价20%、返利5%来计算,我一年下来,总毛利为100万元×13%+100万元×25%=38万元。如果专销贵公司产品,西凤酒招商,我少赚了8万元。所以,专销贵公司产品,就算是多奖励我们2%,对我来说吸引力也不大。
专销做不大
       有经销商提出:现在都说是市场经济嘛,市场经济就是客户经济,我们作为经销商,就是卖货,客户需要什么,我们就卖什么。所以,在我们的门店里面,必须将各种品牌的货备齐,这样才能赢得更多的客户。如果有客户到了我们的门店,需要其他品牌的产品,而我们门店只有贵公司的产品,那这个客户不就流失了吗?客户都流失了,我们还做什么生意!所以,我不愿意做专销。
专销被绑架
      也有经销商提出:我有个朋友,以前专做三鹿奶粉,做得特别好,但2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件,让我这个朋友一夜之间就进了地狱,一大堆的客户找麻烦,外面的欠款都打了水漂,让他辛辛苦苦积累的家业,西凤酒代理 ,全部化为乌有。
  
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