【西凤酒1952】政治的粗腿岂能随便抱？
发布日期：2013-07-12 10:18查看次数：次 发布者：
西凤酒1952
【西凤酒
1952】近日，一家贸易公司在五星级酒店进行产品推销，并借助2012年2月份习近平访问美国事件在会上打出了“白宫招待用酒”的概念。不少“处世不深”的嘉宾们到场后震撼颇深，随即通过微信、微博以及腾讯空间等方式转播了这一活动的相关内容细节。
之前笔者总以为“抱政治的粗腿”是白酒企业的专利，没想到在严酷的竞争环境下一些进口葡萄酒企业也开始与时俱进，终将炒作的靶心对准了美国的白宫。
关于“白宫招待用酒”这一知识点，大家首先需要了解一些基本的常识与真相。
首先，白宫国宴酒并非为某一牌子所垄断占据。上世纪六十年代，美国定下了国宴只用本土酒的规矩，但与自由平等的美国精神一致，只要品质上乘，白宫从不偏宠任何一款美国酒。不论是加州、索诺玛谷还是新墨西哥州、马萨诸塞州，这些产区的葡萄酒都曾出现在美国的国宴上。
其次，白宫国宴酒并非就是天价酒。在较为透明的美国社会，受限于有限的财政支出预算，白宫不会轻易选择那些价格过分昂贵的葡萄酒。2011年时，奥巴马总统就曾因一瓶300美元的葡萄酒受到公众的批评与指责。从近年来媒体曝光的国宴酒单来看，国宴酒的价格不过区区几十美元而已。
最后，“政治性”才是白宫选择国宴酒的首要标准。白宫国宴厅的总侍酒师曾坦言：“一场国宴不只是葡萄酒和食物的搭配，关键是与时机的结合，要与国家利益和讨论的问题能够合拍。葡萄酒是起调节和推动作用的。”言外之意，国宴酒虽然在质量上没什么毛病，但更重要的则是能强调其政治意义，至于品酒师们所热衷的香气、骨架、结构等则不是首要关注的。
如果之前大谈西餐礼仪与酿酒历史是在抱文化的臭脚，那此次事件则代表着部分公司已经完成了市场化的第一轮改造，因为他们终于知道了，单单通过大学教授及那些中英文混搭的海归们向消费者传授晦涩的专业知识，是卖不动葡萄酒的，而只要抱住了政治的粗腿，消费者就会在产品与国宴及国家领导人之间划上等号，这既是产品溢价的最好理由，也是实现动销的强心针。不过需要注意的是，政治的粗腿也并非万无一失，以上面这家公司“白宫接待用酒”的主张为例，如果把握不好分寸，抱腿不成可能反被脚踢。
USP理论所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，也就是尽量做到某一时间段内的唯一性。既然白宫国宴酒有N多种，那其他公司自然不会放弃这个为自己的产品擦粉的机会，西凤酒招商，“白宫接待用酒”的主张何来唯一性呢？ 美国白宫国宴之外，一些华人也会组织宴会或茶话会欢迎领导人到访，西凤酒代理 ，这些活动大都由当地工商业界人士以非官方名义自发组织，虽然现场也会悬挂一些“欢迎×××访问美国”之类的背景板，但并不代表官方，如果硬将这类宴会用酒贴上“国宴用酒”的标签制造噱头，恐怕会弄出笑话。
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