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【西凤酒1952】经销商撤盘的背后

发布日期:2013-07-22 10:57查看次数:次 发布者:西凤酒1952

        【西凤酒官网】中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,西凤酒招商,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商,所给出的解释往往如下:
1,海外移民,这国内的生意自然是不做了。
2,膝下无子女接班,或是子女不愿意接班,后续无人,做下去意义不大,所以撤出。
3,做的太累,现在要讲究生活质量了,累人的生意不做。
4,进入别的投资行业,有更大的利润和发展空间。
当然,这些撤盘经销商也有两种撤出方式,一是直接放弃生意,西凤酒招商,直接就是不做了。另一种是转让给其他人(同行或是投资者),在转让给其他人接盘时,常见的说辞和安排如下:
1,只是在一个较小的范围内释放了寻求转盘者的信息,并请意愿接盘者不要过多释放出盘信息。
2,虽然是要转盘,但也不是很急于马上转掉,需要一个平缓的交接过程
3,会表示说有多个有意接盘者在接触,最终会综合多方面因素来确定转给谁
4,转接时,也不是一次性全盘交接,而是有分步骤的,例如先转KA商超,再转流程等等。
5,大多数情况下会表示,只是平转,把库存里的货,外面的应收账款之类一起平转就行了,一般不会提出溢价要求,当然,出盘的经销商会强调接盘者的所得利益,例如,相关的销售网络价值,一线的品牌资源等等,并会引导接盘者算账,一旦叠加这些品牌,销售网络之后,接盘者直接就会成为当地本行业数一数二的经销商。
6,为了证明自己当前生意的价值,出盘的经销商也会邀请意愿接盘者参观仓库,并提供部分终端销售数据。

招商电话:137-2076-7752
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