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【西凤酒1952】白酒营销价格管理注意事项

发布日期:2013-07-27 09:59查看次数:次 发布者:西凤酒1952

     【西凤酒1952】做食品、酒类等快消品营销人士都知道,西凤酒代理,一个品牌或者产品的价格管理是非常重要的。也就是说,除了产品好、品牌形象好之外,价格的设定、价盘的设计、控制对市场是非常关键的一环。从理论上而言,价格高或者低都不利于销售和市场竞争:价格高,会损失销售机会,给竞品上量创造条件;而价格过低,表面看销量会增加,但连锁反应,使得各级渠道成员获利能力下降,最终会影响产品的销售。
       对于前一种情况,也就是价格偏高的情况,西凤酒价格,一般来说,问题不会很大。因为将价格卖得高,是短期影响销量增加,对渠道获利能力没有很大的负面影响,而且只有渠道预期销售好、对市场需求形势预判向好的情况下,才会提高价格销售,随着竞争和供给的平衡,不久市场也会达到平衡。
而后一种情况,如果产品被各级渠道成员降低价格售卖,则是快消品企业一种要控制的行为,否则价格体系一乱,销售将受到严重冲击,这绝不是危言耸听。据媒体消息:去年12月18日,茅台集团董事长袁仁国在茅台经销商大会上提出“限价令”,要求53度茅台零售价不能低于1,519元/瓶,团购价不能低于1,400元/瓶,任何经销商违反这一价格指令将会受到严厉处罚。同月,五粮液集团也发布了《五粮液营销督查处理通报》,希望以此来“保价”,并惩罚低价、跨区、跨渠道违规销售的经销商。那么,为什么降价销售的危害会那么大?为什么“茅台”、“五粮液”要“保价”?为什么会出那么严厉的措施处罚低价、降价、跨区销售的经销商呢?
       首要的原因是,降价会引起连锁反应,降低各级渠道的利润,渠道积极性下降,不愿意销售、更不愿意推动产品销售,会对渠道形成致命的破坏。
其次,引起价格混乱。降价销售,会引起渠道的价格冲突,各级渠道销售的价格不一致,让下级网络和消费者无所适从。如,各级价格不统一还会发生跨区销售。其实,跨区销售对价格和渠道的影响也是很不好的。
再次,降价,或者低价销售会破坏产品和品牌的形象,对品牌产生不利影响。比如说,消费者在这个店买是1,500,哪个店是1,400,那么,很容易让人产生产品不正常、假货,有上当受骗之感。

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