【西凤酒1952】做食品、酒类等快消品营销人士都知道，西凤酒代理，一个品牌或者产品的价格管理是非常重要的。也就是说，除了产品好、品牌形象好之外，价格的设定、价盘的设计、控制对市场是非常关键的一环。从理论上而言，价格高或者低都不利于销售和市场竞争：价格高，会损失销售机会，给竞品上量创造条件；而价格过低，表面看销量会增加，但连锁反应，使得各级渠道成员获利能力下降，最终会影响产品的销售。
对于前一种情况，也就是价格偏高的情况，西凤酒价格，一般来说，问题不会很大。因为将价格卖得高，是短期影响销量增加，对渠道获利能力没有很大的负面影响，而且只有渠道预期销售好、对市场需求形势预判向好的情况下，才会提高价格销售，随着竞争和供给的平衡，不久市场也会达到平衡。
而后一种情况，如果产品被各级渠道成员降低价格售卖，则是快消品企业一种要控制的行为，否则价格体系一乱，销售将受到严重冲击，这绝不是危言耸听。据媒体消息：去年12月18日，茅台集团董事长袁仁国在茅台经销商大会上提出“限价令”，要求53度茅台零售价不能低于1,519元/瓶，团购价不能低于1,400元/瓶，任何经销商违反这一价格指令将会受到严厉处罚。同月，五粮液集团也发布了《五粮液营销督查处理通报》，希望以此来“保价”，并惩罚低价、跨区、跨渠道违规销售的经销商。那么，为什么降价销售的危害会那么大？为什么“茅台”、“五粮液”要“保价”？为什么会出那么严厉的措施处罚低价、降价、跨区销售的经销商呢？
首要的原因是，降价会引起连锁反应，降低各级渠道的利润，渠道积极性下降，不愿意销售、更不愿意推动产品销售，会对渠道形成致命的破坏。
其次，引起价格混乱。降价销售，会引起渠道的价格冲突，各级渠道销售的价格不一致，让下级网络和消费者无所适从。如，各级价格不统一还会发生跨区销售。其实，跨区销售对价格和渠道的影响也是很不好的。
再次，降价，或者低价销售会破坏产品和品牌的形象，对品牌产生不利影响。比如说，消费者在这个店买是1,500，哪个店是1,400，那么，很容易让人产生产品不正常、假货，有上当受骗之感。
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