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【西凤酒1952官网】白酒如何做好招商规划?

发布日期:2013-08-01 11:40查看次数:次 发布者:西凤酒1952

    【西凤酒免费代理】李军是某区域二线品牌的销售总监,厂里新产品上市马上要进入招商阶段,但是全国市场这么大,经销商如此多,他应该从哪里开始抓起呢?专家支招:招商规划必不可少。这个招商规划理论上来说,可能是无限大的,西凤酒价格,本篇课程列出几点基础必备的内容供参考:
1.招商的时间和区域
首先确定时间和空间的问题,既是整个招商工作大概可分为几个阶段,什么时间开始启动第一阶段的招商工作,大概到什么时候,基本实现招商目标,进步补充招商的阶段。    
一般来说,招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月,正式开始与经销商接触到形成正式合作关系,这中间又大概需要3-6个月的时间。
再有就是究竟招哪些地方的经销商,毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限,全国散开了做,以后必然是问题一大堆,既然要招商,就要确保人家经销商启动之后,你厂家得有能力照顾这块市场。
2. 找什么样的经销商
具体开发什么样的经销商,在这个开发标准确定的问题上,有部分标准是可以提前确定的,例如,该经销商的所在行业,基本的渠道结构,目前在经销那些产品,以及该经销商的行业背景等等。
3.与经销商的结合点设计
    所谓结合点,就是在招商过程中,如何来打动一个经销商。在这个问题上,西凤酒团购,绝大多数厂家所拿出来就这么三把刀:产品好,支持大,利润高。按说也没错,只不过,大家都在这么说,同质化的手段自然没什么效果。
    请问各位厂家的销售精英们,当前的经销商老板需要什么?当然了,需求是多元的,在经销商诸多的需求当中,又有那些是厂家可以提供和满足的,在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点,西凤酒招商,就叫结合点。例如,有的经销商需要开发新渠道,有的经销商需要锻炼业务团队,有的经销商需要节约公司经营成本,有的经销商需要强化公司的安全感,有的经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之,仅仅是产品本身,对经销商的需求满足程度是有限的,这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫,看看在产品之外,厂家还能在什么方面满足经销商的需求,到最后,这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。
 

招商电话:137-2076-7752
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