导读:冷、热同时并存于今年的节前市场,在交替互动中酝酿着下一季波动。冷:订货会变少
“今年厂家、运营商召开的订货会减少了。”谈及双节前的市场状况,一位业界人士这样评价道。据称,往年临近双节前,一定是为了应对旺季而召开各种订货会,答谢会。但是,今年这种热闹的景象却很少出现。
“销售下滑,经销商老库存都消化不了,怎么开新订货会?”营销专家田震认为,在今年,这种看似反常的状况其实是与市场境况紧密相连的。
西安一家零售店业主告诉记者,他今年参加的订货会、答谢会数量仅仅只有往年的三分之一。西安和生国际食品中心一三九酒业总经理马斌也深有同感。
限制三公消费、名酒销售下滑的势头蔓延至每一个角落,茅台、五粮液等一线名酒库存量大是人人皆知的事实,而诸多紧随其后的品牌也同样面临着库存量大的问题。
记者在陕西市场调查发现,地产名酒的子品牌都或多或少出现了库存量大的问题。在旧货积压的情况下,经销商对于补充新货都很谨慎。对他们而言,尽快腾空库存才是当务之急。
陕西彬县影院批发部负责人孙亚芬表示,往年9月之前,有一些订货会召开,但是今年截至目前,还没有听说哪一家召开订货会。 在她所经营的产品中,无论是一线名酒还是地产名酒,都不同程度存在着库存大的状况。
“今年的销售情况不好,还受到一些杂牌子的冲击。”孙亚芬表示,厂家针对这种情况也加大了力度。
例如,她所经营的某款四川酒,其零售价约为55元,进货开票价约为49元,在厂家的返点政策支持下,实际算下来,进货价约为35元,而她发给零售店的价格约增加七八元,西凤酒加盟,还实行的是5搭1的政策,算下来利润已经很薄,但即便如此,动销也比往年艰难。
诸多经销商也都反映,目前的任务是以消化老库存为主,在库房积压的情况下,西凤酒代理,自然无心订货,这种情况厂家、运营商也都掌握,也就不会推出新的活动来“压迫”经销商。
“目前我们以消化老库存为主。”陕西咸阳天威商贸有限公司总经理于小鹏告诉记者说,临近中秋,厂家给经销商的任务就是自行设计中秋促销方案、上报需要采购的促销礼品等等,然后厂家按照一定比例给予资金和物料支持。
“泸州老窖特曲方面以老库存为主。”他表示,按照目前的销售进度看,估计要到明年初才能消化完既有库存。
热:优惠力度更强
即便订货会、答谢会之类的减少了,但是并不意味着厂家会对经销商“放任自流”。实际上,对厂家而言,他们会采用更大力度的政策来确保动销。
“比如,往年经销商订5万元的货,厂家会送出港澳游,今年在同样的订货条件下,会送给欧洲游。”一位经销商总结说,力度之大是前所未有的,这也反衬了厂家的焦虑。
于小鹏表示,公司里中档次产品销售较好,例如,泸州老窖头曲和六年陈系列,其库存压力较小,但是因为三季度属于传统旺季,并且有中秋节点在内,因此厂家加大了资金支持力度。
“比如,以往做促销活动等等,若是给予15个点的支持,现在三季度就给大约20个点的支持。”于晓鹏这样表述厂家的支持政策。
“双节是传统旺季,厂家不可能不重视。”田震认为,受制于大环境和区域市场的实情,厂家无法像往年一样做出常规性安排,但是任务压力依然存在。
“经销商始终是厂家消解任务的目标。”他表示,即便业界之前盛传的百亿大户,例如郎酒等都是把销售量算在了经销商的头上,不管经销商的库房里堆积如山,厂家还继续想方设法压给他们。
线下多优惠,线上平台也不甘寂寞。9月2日,记者在酒仙网上看到,名为“中秋大促”的优惠活动分外显眼。这项活动恰与酒仙网4周年庆活动同步,号称“中外名酒百万让利”。
43度茅台飞天500毫升活动价为699元,53度茅台十五年500毫升活动价为4599元,而另一大牌45度洋河蓝色经典梦之蓝M3500毫升则标明45折,仅售419元。
另一专业网站也买酒,同样推出中秋特惠活动,号称“三千款大牌,4000款名品齐惠聚”。其中,“全场满99送100”的口号引人注目,同样证明了其活动幅度之大。
除了给经销商更多返点、更多支持外,厂家和运营商对终端的消费鼓励、对消费者的诱惑也必不可少。
马斌表示,目前多种产品都有买赠优惠,例如凤香经典西凤酒买两瓶送茶叶,华山论剑每个瓶子里都有刮奖卡,促销力度较大。
变:无休止的涨价被遏止
面对特殊的市场状况,以往“一年一涨”,甚至“一年数涨”的状况已经不复存在。更多的景象是,厂家面对之前跌落至谷底的产品价格,目前正在设法使其回暖。即便价格微涨,也远远落后于往年的水平,对厂家来说,仅仅是补救而已。
回顾2012年,贵州茅台曾宣布,自2012年9月1日起部分产品出厂价格提价,平均涨幅达20%~30%。而就在茅台举起涨价大旗后,整个酒水市场也应声大涨,各品牌白酒、葡萄酒纷纷提价。
以当年度白酒中的标杆产品53度飞天茅台为例。按茅台公布的涨幅,一款指导价为1519元的53度飞天茅台,终端价格将上涨到1800元以上。实际调查发现,当年这款产品的价格区间在1600~2000元。
这种应声而涨现象已经持续多年,实际上,茅台、五粮液、泸州老窖等大牌产品均受惠于这种一年一涨、逢节必涨的价格扩张行为。可以说,白酒行业的黄金十年,也是名酒品牌不断涨价的十年。
按照业界人士的说法,国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。
“这是有原因的。”营销专家田震表示,旺季的消费需求是这种涨价的动力,据称,每年9月间白酒的销量和利润能占到全年的四分之一。因为这个时间段集中了中秋和国庆两档大节。
“往年是一环套一环,厂家提高出厂价,经销商就提高售价,最后终端卖到消费者手里,价格就涨了许多。”田震说到,按照过去的经验,双节期间公务消费、普通家庭消费均很多,拉动了名酒和普通白酒的销量。
今年虽然受限于政策,双节期间的公务消费势必大幅减少,这肯定会影响到茅台、五粮液等高端名酒的销量,但是普通家庭消费、商务消费依然存在,还是有着很强的拉动力。因此,诸多厂家觊觎双节市场,部分高端名酒趁机微调价格。
欢迎关注西凤酒1952官方微信号:“xfj1952”,扫码加关注即免费送30元优惠卷
上一篇:《西凤酒1952官网》酒水行业主动求变带来的好处
下一篇:《西凤酒1952官网》白酒10家公司预收款大降:“看不到改善迹象”