《西凤酒1952官网》白酒厂商如何调整自己的心态
发布日期：2013-09-23 10:13查看次数：次 发布者：
西凤酒1952
《西凤酒加盟》白酒行业的变革，很多人都说这是必然的结果，是行业内长期积累下来的问题，在2013年突然爆发了。其实对于一个快速发展的行业来说，十年的黄金期让行业变得没有了方向，是该停下脚步歇歇了。 行业的调整与变革，对于经销商来说是最大的危机。他们的库存、销售渠道多少都会受到影响。但是面对如此大的压力，经销商唯有做出调整，适应当前形势，才能获得长足发展。经销商普遍反映今年的生意不好做，有业内人士分析这主要是由大环境造成的，但上海森潘企业咨询管理公司总经理潘文富认为，大环境固然对经销商造成了一定影响，但并不是全部影响因素。每年都有生意不好的时候，生意不佳主要是因为公司内部各项元素不匹配而造成的，比如说人员、产品和公司发展的目标、主要销售网络不协调，这种情况下公司很难实现快速发展。而且今年有些酒商的心态不是特别积极，觉得库存压力大，西凤酒代理，销售环境不是特别好，如果一直抱着这种心态，酒商难免会在平时的言谈举止中表现出这样的想法，也许会将这种消极的信息传达给员工或者客户，继而使他们失去信心，推广产品的积极性也就降低了。因此，2013年经销商重在调整自己的心态，向下游传递积极向上的信息。假如业绩有所下滑，就要调整公司的各项资源，使之达到匹配。此外，潘文富还提到现在存在的一种普遍现象，由于高端酒难做，很多经销商都调整了重心，去运作大众酒，但这种改变未必正确，关键要看自己的销售团队是否能接受这种改变，他们掌握的资源是否适合大众酒，如果这些基本的条件都达不到的话，恐怕经销商既失去了高端酒客户，大众产品也推广不起来。所以商家推广的重心不要整体转移，否则风险太大，西凤酒招商，以前自己的主业是什么，千万不能放松，公司的所有资源都是与之匹配的，侧重点可以进行微调，但是主线一定要守住。值得注意的是，以前很多商家都运作高端酒，竞争非常激烈，但现在大家重心调整了，相对来说，高端酒市场竞争的压力减小，这也是大家争取核心客户的一个好机会。
今年经销商受到外部环境的一些阻力，推广产品的难度加大，所以更应该从公司内部做开源节流地工作，比如说减少仓库的损耗、加强账目和内部员工的管理。事实上经销商每年运营成本都在上升，西凤酒招商，减少内耗，提高效能才是更加稳妥的办法。
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