【西凤酒1952】酒商渠道悄然生变

      【西凤酒1952报道】酒水作为社会日常消费品，有效占领终端市场是取胜的关键，然而当下酒类流通行业正悄然发生着变化，酒类经销商也在经历着新的考验，面临着前所未有的机遇和挑战。团购面临困局、库存压力加速流通业洗牌、厂商关系面临大考等，经销商们该如何抱团取暖的“话题”再次引起关注。□东方今报记者 张勐

　　“电商”来势汹汹与传统渠道狭路相逢

　　面对“来势凶猛”的电子商务，不少细分市场的经营者都感受到了巨大挑战，传统酒商也不能置身事外。进攻还是退守？这不但是酒商无法逃避的选择，也成为传统经销商必须要面对的现实。

　　记者从酒仙网、也买网、烟酒在线等酒类电子商务平台了解到，网络上的酒类价格与自营店以及专卖店的价格基本一致。但是网上商场的工作人员告诉记者，网上销售的主要对象都是年轻人和散户客户。这样一来，对于以做团购为主的经销商而言，就不足以构成冲击。 　 　在河南省酒业协会会长熊玉亮看来，网上商城是白酒类传统渠道之外的一个新尝试，同时也是一个很好的推广平台。但能否成为以后的主要渠道和平抑终端市场价格，熊玉亮并不乐观。 　 　“网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的指导作用，但市场的价格也不是完全按照指导价来走的，因为如果没有货的话，网店的价格和指导价格也是虚的。”熊玉亮直言。 　 　但在业内人士看来，布局传统渠道和试水网上商城，以期实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合，正是相互补充的有益尝试，而不是你死我活的狭路相逢。

　　传统酒商渠道下沉延伸至全省

　　目前，上游的生产企业的收购、兼并，促使白酒产业越来越集中，但是这一趋势在目前的酒类商贸企业中尚不明显。然而，从一个成熟的行业共性来看，未来酒类商贸企业必然会走上渠道全省化乃至全国化之路。

　　作为打造中原最专业的名酒运营连锁机构——河南建府商贸有限公司已经开始了全省拓展的步伐了。2012年是河南建府商贸有限公司高速发展年，全省重要城市全部落地，形成了一张经纬交织的全省覆盖的渠道网络。 　 　创造了沱牌舍得（600702）酒业实现40%以上市场增长率的河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛表示，“道合酒业将打造以省会城市为龙头，地级、县级城市为骨架的立体市场网络。” 　 具体而言，道合酒业将通过分区域、分渠道的运营模式，建立重点市场突破系统，加大战略核心市场的品牌推广力度，全面构建战略核心市场的强势竞争力，并提升与创新，完成市场占位，做到买卖共赢。

　　传统酒商谋求新突破紧紧追随名酒

　　“顺势而为”是所有酒商所奉行的。那么，如今酒商的“势”是什么？有一大批酒商认为，是名酒！

　　“当前白酒的消费方向正在从众性消费向个性消费过渡。”河南建府商贸有限公司总经理王潇称，“在生产企业群雄并起的关键时刻，建府商贸一直坚持‘瓜分天下，名牌占领’的发展战略，坚定地走与名酒战略合作之路，同厂方建立密切战略合作关系。建府商贸要做名牌产品，还要打造流通商贸企业自己的品牌！” 　 　对于此看法，河南九州商贸有限公司总经理张绪臣也表示赞同。据张绪臣介绍，河南九州商贸有限公司坚持走名酒道路，每一瓶酒进入九州，都会被贴上九州的防伪标签。现在九州的产品及九州的品牌知名度已经在郑州酒水市场形成了很高的认知度。 　 　此外，曾经一度陷于地产酒桎梏的郑州喜洋洋商贸有限公司，在接手五粮液、剑南春、国窖1573之后，获得了飞速发展。公司负责人感慨，与前几年的艰难运作相比，“销售名酒实在是轻松得多”。如今，喜洋洋已经成功跻身当地乃至全国具有一定影响力的酒商行列。

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