《西凤酒加盟》不谋全局，难谋一隅。决定一个企业成就的，不是现在拥有什么，而是企业领导人对未来市场战略层面的认识与判断。广大小微企业要想破解持续发展的难题，其着眼点绝不能停留在一般层面上，必须具有解决“大问题”的“全局意识”。
纵观当前中国进口葡萄酒的竞争格局，“市场集中度过低”恐怕是其最典型的标签之一。资金实力弱小、销售方式单一、人员素质不高，是我们这个行业最真实的生存写照，这些原本就处于劣势的小微公司，除了要饱受由国产酒的倾轧所带来的舆论压力外，还要在残酷的渠道争夺战中相互角逐厮杀，更可悲的是。这些本来就欠缺战斗力的散兵游勇在“拼价格”、“办论坛”等招数一一用尽之后，猛然间才发现自己在这场恶性竞争中即便侥幸胜出也难免落得“杀敌一千．自损八百”的下场。“竞争”的最高境界是市场细分下的“竞合”，西凤酒价格表，但当“竞争”沦落成“恶斗”，也便扯住了市场发展的后腿，最终的结果是：胜出的企业丢掉了利润，西凤酒价格表，惨败的企业丢掉了市场，而市场则丢掉了效率。在这场自相残杀的透支战中，没有真正的赢家。行业不尽相同，但不管是哪种行业，其背后的发展机理与本质却常常表现出惊人的一致性。在与温卅『电器企业接触之后，我感慨尤深，且更加认可这种观点。
被誉为“中国电器之乡”的温州第一强镇——柳市，早年在其辖区内有着320多家低压电器公司，这些公司生产的产品除了商标不同之外，基本上大同小异(这一点与进口葡萄酒行业现状十分相似)。然而他们并没有陷入血拼价格的恶性竞争当中、而是组建了一个联合营销体系，在全国320多个大中城市、230个县级行政区设立了统一销售子公司、分公司和门市部，并在全球18个国家、地区开设直销点、销售公司。这种联合战略既避免同行间自相残杀，又极大促进了产品的销售和品牌形象的树立，也成就了今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等一批知名企业。如果打一个形象的比喻，温州电器企业的“联合战略”似乎更像是建立一个不可能实现的“理想国”。在这个“理想国”里，大家自愿组建、分工协作、统一销售、按劳分配，完全规避了因恶战而带来的通输局面。正是在这个“人人相互猜忌”、“人人争当老大”的中国企业普遍意识背景下，温州人建立了一个既保护了优质企业共同利益又促进了电器市场发展效率的“理想国”!当然，有人会说，这与温州民企天然的契约精神不无关系，如果换一个地域、换一个行业，未必可行。智慧来自于多角度的视野，在笔者看来，即便具有行业差异．但温州人的这个“理想国”对进口葡萄酒行业仍有着巨大的启示意义。
自2012年年初以来，笔者脑海里不断地构想一个关于进口葡萄酒的“童话王国”。当看到温州人在低压电器行业建立的这个“理想国”后，进口葡萄酒的“童话王国”不仅有了参考的标准。而且找到了成功版的实验体。如果说股票市场是将闲散的社会资金用于优质企业创造价值，那温州人的“理想国”以及笔者口中的这个“童话王国”便是一场对销售公司进行利益相关者的股份制改造，不同的是，国家信誉是前者运行的基础，而后者依靠的则是理念的共鸣及健全的财务制约。
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