《西凤酒代理》西凤酒1952企业股份有限公司董事会主席曾说，衡量一个人的成功，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。同理，一个企业要保持可持续的良性发展，不是看它是否能够高速领跑，而是处在行业“急转弯”状态下，如何通过自身调整实现在增长。当前，中国葡萄酒行业整体不如深度调整期，西凤酒团购，进口酒市场由高增长专为平顺趋缓，国产葡萄酒龙头企业今年上半年的业绩均有些不尽如人意，在这样的形势下，要实现逆袭，需要跨越“三重门”。
第一重“门”是产品。与白酒略有不同的是，葡萄酒产品体系丰富，从大众消费者到政商务人群，以及高端消费精英都能找到适合自己需求的产品。但目前存在两大问题：一是产品信息与消费者之间不对称，并未形成完全畅通的交流。当前的形势是，行业逐渐向理性化发展，中高端消费者对葡萄酒的认识愈加清晰，个性化需求凸显。大众消费者则不断崛起，亟待深入培育。二是市场变化对产品价格等提出了更高要求，性价比成为消费者最为关注的问题。要解决这重压力，需要不断强化产品体系，营造消费氛围，同时，保证产品品质。这虽是老生常谈，但却是每一个企业赖以生存的根本。
第二重“门”是渠道。中国式是一个“熟人社会”，体现在葡萄酒行业便是在行业发展现阶段，团购等渠道成为保证销量强有力的支撑。但随着市场发展，把“团购”等同于葡萄酒销售，是对市场发展形势的误读。对市场发展过程进行分析就能发现，团购渠道已经开始分化，零售、专卖店等渠道不仅快速发展，更赋予了葡萄酒销售渠道新的意义。尤其是近两年，一些专门销售葡萄酒的零售店出现在一线消费市场，具有更为“亲民”的转性。这些零售店一部分是葡萄酒大型企业的作为打开零售渠道的尝试，如屈臣氏、桃乐丝等，另一部分则是经销商根据具体市场情况开设的，便利性成为一大特色，例如提供短时间内送货上门等服务。与此同时，葡萄酒专卖店也开始走下神坛，不再以“奢华、高档”著称，而是形势更加多样化，西凤酒团购，更接近大众消费者。
第三重“门”是品牌。当前，葡萄酒市场仍然呈现哑铃形销售形态，但中端消费力量具备了较大的发展潜力。如果向“金字塔”结构发展，大众力量作为基础，西凤酒加盟，必然需要企业制定品牌化发展规划，有代表消费趋势的品牌出现，并逐渐向品牌化集群发展，这才是成熟市场应该表现出来的现象。对于中国葡萄酒行业来说，这一定是场持久战。从葡萄酒行业发展历程来看，短时间内塑造有市场竞争力与影响力的品牌有些困难，需要长时间不断的市场培育，不是一蹴而就的。 <BR>业内专家认为，由于受到大的经济环境以及相关政策的影响，葡萄酒行业尽管具备一定的发展潜力，但还需要过“寒冬”。在这段蛰伏期内，企业需要明确的是，自身才是市场创新的主体，跨越产品，渠道以及品牌这“三重门”，才会在行业真正迎来“春天”时具备发展能量。
行业高位下行，都说“当潮水退去方知谁在裸泳”，事实上，“裸泳”已经不能抗击市场低迷带来的压力与竞争。现在拼的是，当浪潮退去，才能看到谁穿着泳衣。“泳衣”便是企业在非常时期的未雨绸缪，是对未来行业发展的正确预判。
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