《西凤酒价格表》面对白酒行业大调整，北方商贸有限公司丝毫没有受到冲击，今年1—8月销售额同比增长超过20％。该公司董事长李洪军指出，北方商贸逆势增长在于及时调整企业发展战略，有效加强了渠道掌控力度。
深度掌控销售渠道“北方商贸的优势在于对终端渠道的强势掌控。过去就吃亏在没有强大的渠道架构，所以重上正轨后我们就把‘做强渠道、根植终端’上升到了企业发展战略高度。”多年的摸爬滚打让李洪军深刻意识到，“经销商存在的价值就是渠道，渠道掌控能力才是企业抗风险能力的根本。”在李洪军的带领下，北方商贸首抓渠道覆盖率，以“深度”和“广度”相结合的方式构建有自身特色的酒店渠道架构。“简单讲，做强渠道就是提升渠道的数量和质量。”李洪军解释，“比如有多少酒店能够做产品陈列、酒店客情维系程度如何，这些都可通过渠道覆盖来解决。”“其次还要坚持根植于终端。这是要把取缔二批商、坚持直接面对终端渠道作为我们的长期战略来抓。”据李洪军透露，为了更好地管控渠道，北方商贸立足于辽宁市场，先后在营口、鲅鱼圈、锦州、葫芦岛、沈阳等地成立了分公司，并组建了一支战斗力极强的销售团队。依靠这些精兵强将，该公司不仅实现了二批商数量为零、终端渠道数量过万，还将进一步深耕辽宁1 4大城市并着手终端网络基础平台建设，争取终端渠道规模再扩大。
稳、准、狠、快出击市场。近年来，辽宁市场的开放性越来越大，竞品之间的争夺也更加激烈。考虑到当地酒店自带率低、消费者面子消费观念强等特点，北方商贸提出了“不对称作战”方针，即“用我的强势对抗竞品的弱势”，主要体现在“稳、准、狠、快”四点上。稳，即稳健的战略定位。只有知己知彼，方能百战不殆。北方商贸通常会先深人调研市场现状，陕西西凤酒，分析竞品的卖点、质量、性能、特色以及销售政策等，再制定出合适的竞争策略。准，即精准的价格定位。价格操作空间制约品牌价值提升力度，定价比竞品市场主流价位高，能对其造成价格压力。比如某产品在酒店卖28元，北方商贸必须要比其高3元，以形成压制。狠，即狠辣的市场策略。在攻坚战中，100颗手榴弹一分钟内扔完的威力绝对大于一分钟扔一颗。北方商贸常常会利用时间和空间差，制定“凶残”的促销政策，让竞品无法在同期竞争。李洪军坦言，促销的力度有时会高于一箱酒的价格，但大投入的效果也很显著——对手要么肉搏，要么退避，别无他选。快，即快速的市场反应。市场的不变法则就是随时变化，只有适时调整作战方针适应市场变化，才能真正驾驭市场。北方商贸通常在短时间内就能完成决策制定与实施。
三种方式激发消费热情。消费者信任度才是增长率的最终推手，北方商贸展开了一系列工作来加强消费者满意度，培育了一大批忠实消费者。首先是调整产品线，取缔定位重复的酒品，让消费者选酒更轻松。其次，在酒店中增设促销员，西凤酒官网，确保消费者买到正品酒，西凤酒招商，增强信任感。此外，北方商贸还推行会员制以赠送礼品的形式维系消费者关系。
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