《西凤酒官网》近日，白酒行业不断有新品推出，新品推出的背后，又代表了什么？新品的推出能为低迷的白酒市场带来什么营销？面对行业发展调整期，开发品牌却再现繁荣颇值得琢磨。
一是扩充产品线。与过去几年各类企业频频推出中高端新品，力图在高价位市场分一杯羹不同，今年大家的开发策略多数瞄准符合大众消费特点的中低端产品。尤其是一些优势产品集中在高端、次高端的全国名酒企业，更是纷纷放低身段，既推出自己主导经营的低价产品，又与经销商合作加大该价位品牌的开发力度。考虑到“三公消费”退出后白酒消费需求回归大众，这些名酒企业之前不屑抢的、不愿抢的、抢得不激烈的市场，未来却可能是企业生存之本，因此各家企业不得不调整产品战略，扩充中低端产品线。
二是抢占市场份额。与上述企业有所不同，这类企业首先产品线之前已经较完整，其次开发新品的主动性更强。他们在此时期开发品牌的目的主要在于巩固优势，抢占更多市场份额。对他们而言，经过多年培育与积累，已经在中低端市场探索出一套比较成熟的发展模式，尝到了一定甜头。利用行业调整的时机，他们可能携品牌、产能或资本等优势，进一步挤压对手，在某个区域或某个价位带谋求更大的话语权。
三是增加收入规模。这类企业与第二类企业的相似点在于两者产品线都比较完整，不同点在于他在某个价位的产品竞争力不强，开发品牌的目的更多考虑的是在弱市下弥补整体销售收入的下滑。
不管各家企业目的何在，陕西西凤酒，笔者相信开发品牌战略由盛而衰经历了十几年，如今再度兴起肯定不会是重蹈覆辙，而应是螺旋上升，因此对开发品牌过程中的一些风险我们再做几点提示：首先，开发品牌不应只是中低端。从行业整体供需角度考虑，中低端市场的产能过剩是最严重的，市场竞争也是最为激烈的，大量新进入者如同火上浇油。企业可以通过开发品牌调整产品结构，但调整的方向一定是自己最有竞争力的领域，绝不能随波逐流。其次，开发品牌需要耐心培育。消费者对开发品牌的认知本来就不如企业主导品牌，对于新上市的开发品牌更是如此，因此从宣传推广、产品上市、消费者认识、产品动销需要一个较长的周期才能分辨成功与否。缺乏耐心可能导致开发品牌频频失败，既是开发商的损失，也伤害了公司的品牌与形象。 最后，企业应维护好渠道生态。“渠道生态”是我们近期与机构投资者交流时自创的一个概念，核心是指企业与下游的各级经销商、销售终端以及消费者之间的关系。行业调整期也是渠道生态最为脆弱的时期，今年以来经销商不愿打款、停止合作甚至跟企业反目成仇的事件频频发生。历史经验表明，开发品牌对渠道生态的影响弊大于利，因此现阶段开发品牌需要谨慎再谨慎。
西凤酒点评：对投资者而言，不应对企业开发品牌一味否定，洞悉企业战略、明辨产品定位、观察渠道生态，也许开发品牌真的迎来了“又一春”。
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