《西凤酒官网》“截至刚刚 （11月11日下午4时左右），总的销售额大概1.3亿（元），（今日）完成3亿目标还有压力，突破2个亿没有问题。”伴随着电话那头不时传出的货物移动的“吱吱”嘈杂声，酒仙网董事长郝鸿峰语速平缓。作为主要的酒类垂直电商网站，酒仙网的案列仅是目前白酒业寄望“搭乘”电商“快车”的缩影。销售火爆的“双十一”，白酒行业也呈现出一抹亮色，但业内对于酒业电商前景仍存较大争议，多有人认为其“只是补充渠道”。“电商缩短了供销距离，价格介于批发与零售之间很具优势，前期会带来价格的竞争。”昨日（11月11日），白酒行业专家铁犁向记者表示。
白酒网购陷物流短板“郁闷！！！”昨日凌晨2点17分，杨陵江在微博中发出了感叹。作为四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司 （以下简称1919）董事长，杨陵江的无奈，是因为由于缺乏经验，公司第一次参加 “双十一”，在一些环节出现了差错。即使如此，作为四川最大的酒类连锁超市，1919到昨日下午2:30分左右仍然收获颇丰，“所有网络销售额，总共有1000多万”。1919仅是昨日酒类网上销售火爆的案列之一。起源于淘宝、天猫等电商的“双十一”销售火爆，中酒网、酒仙网、购酒网等酒水电商平台，也从中“分了一杯羹”。
据中酒网董事长赖劲宇透露，截至11日下午2点左右，其销售额达到2300万元，预计“双十一”当天的总销量能到5000万元。虽然线上销售火爆，但白酒产品线下的运输仍面临着一些问题。传统B2C电商渠道的短板在于送货速度比较慢，物流压力比较大，送货时间比较长，很难形成全网全渠道销售模式。白酒属于易燃易爆品，物流配送更为严格。
主渠道还是补充渠道？酒类电商的销售，首要优势在于价格。记者注意到，昨日，酒仙网推出的优惠就包括，购买一瓶53度飞天茅台加一瓶52度五粮液的限量促销活动，活动价仅为1449元。目前，飞天茅台市场零售价约为1100元～1200元/瓶。值得注意的是，就在11月10日，中酒网还曾发布公告，“如因此活动（指‘双十一’促销活动）误伤到相关厂商，在此我们深表歉意……”
对此，赖劲宇表示，中酒网是通过“自己掏腰包”来补足促销活动带来的差额。“电商还是要遵守行业的规则，西凤酒加盟，不能以价格去扰乱（市场）。”在铁犁看来，出现价格战是行业发展的必然，但想要掀起大范围的价格战，目前酒业电商尚难做到。电商渠道的前景被普遍看好，但是电商销售是主渠道还是 “补充渠道”业内争议较大。
“电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一，但不会全面代替传统渠道。”铁犁认为。但郝鸿峰持另一观点，他表示，“谁也阻挡不了电商发展的潮流，这是大家有目共睹的，就看大家如何能快速抢占先机。”
西凤酒小编个人觉得，电销只是销售的一种模式，它并不能完全替代传统销售模式。
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