《西凤酒代理》随着天气转冷,白酒消费迎来旺季。在今年白酒行业的调整格局中,一种被业内称为“小酒”的白酒产品异军突起开始畅销。目前重庆市面上这种规格为100毫升-125毫升装的小瓶装酒已不下20款。种种迹象表明,白酒开始迎来“小时代”。
小酒亲民 市场热销.新近结束的2013年秋季武汉第89届全国糖酒会,从某种程度上讲就是一场品牌“小酒”的联欢—泸州老窖“泸小二”主打时尚路线;五粮液“尖庄”小酒重出江湖;诗仙太白“山城小调”携明星代言声势浩大;郎酒旗下“歪嘴郎”、“江小白”高调亮相……重庆本地酒市,近日渝北老窖旗下小酒和国裕酒业“仙尊小隐”开始瞄准区域市场发力;来自茅台镇核心产区的酱香小酒“酒中酒”入渝布局。包装精美、容量125毫升及以下,价位在15元-18元的“小酒”,占据目前重庆大多数街头餐馆、副食店的柜台显眼之处。南方香榭里某火锅店老板陈先生表示,天气转冷后愿意喝白酒的消费者不在少数。相对大瓶装白酒,“小酒”容量和价格适中,销量不错。江北区一家大型超市的酒水专卖区专门为小酒开辟了“专卖柜台”。柜台中的小瓶装白酒接近20个品种,容量在100毫升-125毫升,度数多为42度、52度,价格从8元/瓶至20元/瓶不等。据这里的销售人员介绍,以前超市小酒只有“二锅头”和“劲酒”两个品牌,现在不断有新品上柜。
顺时应势 商家力挺“我们产品的目标不在商务宴请,而是那些出没于夜宵、大排档场合的25岁-40岁消费人群。”诗仙太白“山城小调”营销负责人蒲飞表示,“山城小调”是今年诗仙太白主动应对市场变化的战略型产品。上市前诗仙太白做了大量的市场调研,进行了反复多次的口感测试、样本比较、信息反馈,以求更贴近消费者。“山城小调”的品牌推广,充分发挥了诗仙太白主场作战的优势—本土明星凌琳代言,更快拉近产品与消费者的亲切感;“开盖有奖,再来一瓶”中奖率高达60%以上,力度空前;从10月开始推出的“全城抢吃霸王餐”活动,凌琳以及著名电台主持人到场助阵,在重庆餐饮界掀起一股“小调风”。通过大幅度让利消费者,“山城小调”与大众消费贴身共舞,让大家在熟悉体验中逐渐成为品牌的忠实消费者。
“作为茅台镇核心产区第二大酿酒企业,酒中酒将重庆作为战略样板市场来打造。‘酒中酒’酱香小酒的推出,就是要将以往消费者印象中高高在上的酱酒带入大众消费,让更多的人体验到茅台镇酱酒的品质!”贵州酒中酒集团销售公司总经理吕祥麟表示,为使“酒中酒”酱香小酒入渝,集团从全国抽调了销售精英组建团队进行直营,在不到1个月的时间里,已在九龙坡、沙坪坝片区铺货数百家。随着铺货的展开,企业还将开展一系列推广,从空中的形象宣传到地面的品鉴赠饮活动都将陆续展开,让重庆消费者以最快速度体验到酱酒的魅力。重庆市酒类管理协会常务副秘书长高怀昌介绍,重庆小酒市场近年发展迅猛,去年实现30%以上增长,销售突破2亿元。随着小酒需求增大,品牌及香型也开始逐渐增多。西凤酒价格表，尤其是现在对白酒普遍比较陌生的年轻人,小瓶装浅酌慢饮,恰到好处。
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