【西凤酒1952】二线白酒企业借力证券化“卡位”全国市场

      【西凤酒1952报道】高端白酒2013年市场遇冷大势已不可逆转，但二线白酒阵营却呈现持续发力的态势。继西凤、沱牌舍得、古井贡、杜康等品牌之后，上周湖北白酒品牌黄山头和豫酒龙头宋河欲发行的投资产品双双通过上海酒交所的上市发行审核。二线品牌正借助白酒证券化这一新型渠道加速发力全国市场。

　　业绩双双增收8000余万

　　记者在两大品牌的发审会上了解到，宋河发行的理财产品为鼎韵宋河，上市发行价为456元/瓶，限量发售18万瓶。而黄山头的“黄山头·容天下”则限量发售10万瓶，每瓶价格800元。两大品牌此次投资产品的发行规模均在8000万左右。

　　按照宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨透露，宋河去年销售额超过20亿元，8000余万的收入约占其去年销售总量的4%。而此次发行对黄山头母公司凯乐科技营收的影响更为明显。据凯乐科技业绩报表显示，2011年，其白酒业务营收为2 .56亿元，2012年上半年则已高达2.54亿元。

　　“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”王祎杨表示。新年伊始，宋河高端产品国字宋河的最新广告片登陆央视。据王祎杨透露，目前宋河已经实现了河南全省108个县市全渠道的覆盖，2012年省内市场销售增幅超过50%，而随着省外市场的发力，省外市场销售增幅翻了两番。

　　黄山头显然也瞄到了这个从区域品牌跳向全国市场的机遇。从2008年收购黄山头之后，酒板块成为凯乐科技业绩增长的重要来源。截至2012年6月30日，塑料管材业务和房地产业务在凯乐科技主营业务 收 入 的 占 比 分 别 是3 9 %和40 .36%，白酒则为20 .4%。尽管占比不是最大，但其增长却是最迅猛的。据凯乐科技近年的业绩报表显示，2008年-2011年以及2012年上半年，其白酒的营业收入分别为4020万元、3820万元、9948万元、2.56亿元、2.54亿元。而按照凯乐科技近期公布的2012年业绩快报，去年其净利润同比将增长200%以上，主要原因是黄山头酒销售和房地产销售收入同比大幅增长所致。

　　全国化的“算盘”

　　2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。茅台、五粮液等高端白酒的“量价齐跌”让市场笼罩上一层悲观的色彩。不过高端白酒市场承压，却让二线阵营看到了机会，这也让二线名酒发行投资理财产品并非仅仅奔着“增收”而去那么简单。

　　“发售意味着销售，对业绩的提升有直接帮助。不过黄山头发行投资产品最主要的目的在于通过新型的平台提升黄山头的品牌影响力，毕竟此次发行白酒是面向全球发售的。”凯乐科技、黄山头酒业总经理马胜俊称，白酒行业正进入市场调整期，黄山头希望通过发行投资产品扩展黄山头的市场影响。

　　宋河酒业大股东、辅仁药业集团总裁孟庆章也对记者透露，宋河酒业上市工作正在进行中，初步选择采用A股IPO。若进展顺利，年内或可递交IPO申请。

　　黄山头酒业董事长朱弟雄表示，白酒市场激烈竞争，通过准资本市场发行，是商品销售模式的创新。目前，已投资3亿元的黄山头白酒工业园正在加紧建设中，今年该项目将全部建成投产，未来3至5年，黄山头白酒工业园将建成5万吨白酒灌装、勾储基地，预计年产值将超过20亿元，利税6亿元，让黄山头跻身中国白酒第一方阵。

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