《西凤酒加盟》李广宇，著名的定位演讲家，北京罗盘紫辰战略定位咨询机构高级分析师，企业营销定位导师，清华大学职业训练中心特聘教授，向心力（北京）管理顾问公司特聘专家。李老师拥有10年市场营销实践和研究经验，运用定位理论帮助多家企业实现跨越式增长。在本次清华大学酒业总裁班四期班课上，李老师围绕“商业竞争的演进”、“什么是企业定位”、“企业如何定位”、“战略的核心”等方面，并结合“加多宝”、“格力”等跨越式增长案例，详细讲解了定位的系统思路和决策方法，使在场的企业家同学们明晰了战略定位的理念，纷纷表示受益匪浅。
以下是根据授课内容摘录整理出的干货，与全体清华大学酒业总裁班的学员和行业的其他相关人士共享。1.酒瓶有五种就可以了，超过五个就有点多了。多了给顾客的消费造成了混乱。汇源品类太多，让顾客不好选择。2.茅台经典品相，白瓶红带。3.多元化是中国企业向国外学习的一种经营方式，有美国模式和日韩模式，有经营范围跨度很大的不相关多元化，也有和主业关联密切的相关多元化。4.多元化战略是一种公司战略，现在许多企业的误区是用公司战略替代了品牌战略，比如春兰的失败。公司可以多元化，但品牌必须专一化，格力一直聚焦空调这个品类，成为这个品类的领导者。国内企业尤其是中小企业，应避开多元化陷阱、选择专业化发展道路。5.进攻战三原则：研究领导者的强势；攻击强势中的弱点；尽可能在狭窄的地带展开进攻。6.游击战三原则：找到一块足以守的住的阵地；不要像领导者那样行动；随时准备撤退。7.广西漓泉啤酒将商战原则化为员工行动：严防死守；封杀竞争；错位经营。8.战略形势的选择取决于企业在行业格局中的位置。如果行业排名有100家企业，行业第一名采取防御战，行业第二名采取进攻战，行业第三、四名采取侧翼战，剩下96家采取游击战。9.让品牌成为品类的代名词，什么样的品牌能吸引消费者优先选择呢——大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为该类产品或服务的代名词。10.信息爆炸让本来极其有限的顾客心智更加拥挤，那些在顾客心智中没有位置的品牌终将消失，而品牌的消失也就意味着企业的消失。如何让品牌在消费者的大脑中占据有利位置并赢得优先选择，是定位所要解决的核心问题。11.在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。12.什么样的品牌能吸引消费者优先选择呢——大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为该类产品或服务的代名词。如空调就想到格力，凉茶就想到加多宝，天然水就想到农夫山泉，搜索就想到百度，网购就想到淘宝等。13.定位帮企业从外部制胜。14.定位不等于打广告，广告只是传播手段的一种，正确的品牌创建历程往往是以公关启动成功后用广告为品牌护航，但好的广告一定是战略定位的精准诉求，如格力：“好空调，格力造，掌握核心科技。”15.定位战略不是一朝一夕的事情，它是基于顾客心智而展开的一套体系。随着商业竞争日益加剧，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独特的运营系统，成为企业经营成功的关键。而错误定位则会给企业带来‘灭顶之灾’。”16.不要轻易进入不熟悉的领域，否则，多元化可能导致多元恶化，若要真正启动第二种产品，一定不要用同一个商标名代表不同的产品。
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