《西凤酒代理》市场趋中端化 300至600元白酒热销“虽然今年白酒生意非常不好，但是也不会降价销售。”远达酒行销售人员卓鹏说，自从2012年相关政策出台之后，高端白酒市场就受到了一定影响。之前逢年过节，高端白酒销售会出现小高峰，现在不会出现这种情况，白酒销售在今冬遭遇寒流。“喝的人不买，买的人不喝”这是白酒消费市场多年来形成的“特殊规则”。随着限制公款消费，买高档白酒送礼、宴请的情况不复存在。据多家烟酒行负责人介绍，现在买高档白酒的人很少，多以个人宴请和私企聚餐采购中档白酒为主要消费类型。据了解，目前十年红花郎售价为360元，十五年红花郎售价为600元，二十年青花郎售价则为900元。“一般个人宴请都是买十年红花郎，一次最多可能买一件左右，而郎酒系列的青花郎则很少卖出，因为价格有点高，普通消费者无法接受。”卓鹏介绍，目前畅销的中档白酒还有剑南春，售价为480元，五粮液(普通装)售价为650元，洋河系列海之蓝售价为222元，天之蓝售价为488元。
高端白酒“退居幕后” 出货量大量减少。记者从德吉北路的红达酒行了解到，该酒行已经连续3个月没卖出过一瓶标价26800元的50年礼盒装飞天茅台。该酒行负责人刘女士回忆：“去年这款飞天茅台销售得还行，每个月总要出一、两件货，现在几个月都卖不出去一瓶，我们也只能等着慢慢卖了。”在该酒行展示台上还可以看到“五粮液一百周年”标价6800元、五粮液三十年标价10800元等几款高档白酒。刘女士介绍，现在高档白酒市场并不景气，进货也不像从前那么频繁，现在基本上3个月左右才进一次货，只要能够保障正常销售即可，像26800元的飞天茅台店里只有一件库存。“高档白酒已经退居幕后了，很少有人问津，所以我们也不敢多进货，这些高档白酒基本都只有一至两件库存，够卖就可以了。”刘女士说，7月份五粮液新出的头曲、特曲两款新品她们都没进货，主要考虑先将存货销售完。
高档白酒遇冷 酒企推低价位产品。记者通过走访了解到，目前白酒市场上最畅销的是300至600元的中档白酒。“2012年政府部门出台相关政策后，单位都不会用公款买高档白酒了，生意自然受到影响，普通消费者则更青睐名酒系列中的中档白酒。”据悉，五粮液集团为打破开目前高端酒市场萎缩的僵局，推出了“民酒”概念，将重点进军30至100元的中低价位市场，甚至要推出30元以下的低价位产品。面对高档白酒市场萎缩的现状，拉萨多家白酒经销商均表示不会考虑降价迎合消费者。“高档白酒降价虽然已经是全国性趋势，但是我们不会考虑降价，只会在标价基础上适当调整价格，像内地如此疯狂的降价行为不会在拉萨出现。”茅台经销商韩先生解释，即使再降价也不会赔着卖。高档白酒消费遇冷，消费额也随之降低，据业内人士预计去年的消费额比2012年同期相比降了一半。“打个比方，2012年一天我能卖出6瓶上千元的高档白酒，而去年一天只能卖出3瓶。”卓鹏说。
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