《西凤酒价格表》元旦和春节前后,本来应属白酒的销售旺季,但今年白酒业却遭遇“滑铁卢”。连日来,记者走访了重庆市多家大型商超卖场的酒水专柜以及酒水专卖店发现,虽然各商家都打出了花样繁多的促销广告,但依然没能获得更高的销售量,相比价值千元以上的高端白酒,包装简易实用的中低档白酒更受顾客青睐。
白酒 过节打折忙 记者发现,时至新年,市面上的中低档白酒纷纷打出了“买一送一”、“五折优惠”、“买好酒送好礼”吸引顾客,价格多在300元至700元之间。虽然仍有部分价位近千元的高档白酒,但普遍“卖不动”。近日,在观音桥新世纪百货,见记者看准了一瓶248元的诗仙太白五星特曲,导购员连忙上前,声称买一送一,活动折后价一瓶仅花124元。另一款白酒的导购员见状,也上前推销,给出半价优惠,还附带赠送六盒小瓶。据了解,时值元旦新春双节,中低档白酒扎堆促销,以价格优势抢夺节日市场是常有现象。而值得一提的是,往年正是高端白酒竞相涨价的双节黄金期,今年高端白酒也打起了价格战。原价1590元的飞天茅台价格降至1150元,而去年双节期间,飞天茅台曾疯涨至1980元。其它平日走高价路线的白酒如五粮液、国窖1573等也纷纷降价,虽然降幅不及中低档酒,但高档酒节庆期间降价并不常见。
顾客 购买求实惠“这种郎酒1912卖得特别好,今早上才有一个东北老板一口气定了五件,现在库存就只剩20瓶了。”在观音桥永辉超市,超市导购正在给顾客推荐。记者看到,郎酒1912的原价是288元,元旦买一送一还立减30,这样算来一瓶酒的价格只有125元。这位顾客精心挑选后,最终买了两瓶,他乐呵呵地说:“特别喜欢它的铁盒包装,不贵而且实用。”今年,即使是白酒礼盒,其包装都比较“低调”,大多采用纸盒、铁盒等包装材质,木盒、皮盒等奢华包装不见踪影。记者注意到,顾客购买时更看重酒的实用性,中低档酒的销量明显好于上千元的高档酒。永辉超市营销负责人表示,红色纸盒搭配白色玻璃酒瓶的普通包装最受青睐,这说明顾客消费观越来越倾向实用性。过去白酒销售行业利润主要集中在高端白酒上,普通白酒并不是主要利润点。而今年中央各项规定出台后,高档白酒的销售量比往年下降了30%,中低端白酒成了销售主力。
酒企 转型更亲民 面对白酒市场的“寒冬”,酒企迎来新的调整转型,高档“名酒”正逐步回归“民酒”。今年7月9日,贵州茅台与酒仙网签订全年战略合作协议,茅台旗下全线产品将在酒仙网及其合作的十余家电商平台上销售。电商强大的折扣给白酒销售注入了新活力,今年的双十一网购狂欢节,酒仙网单日销量突破2.2亿元,相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。双节期间,各大电商更是开出了五折以下的优惠,记者在酒仙网上看到,53度飞天茅台价格为1159元,目前已经卖断货,茅台经典酱香鉴品低至两折,目前也已售出7万多瓶。
与此同时,各大酒企也推出了更倾向于大众的小瓶白酒。今年4月诗仙太白推出了“山城小调”,其100毫升装仅售18元,而已经上市多年的郎酒“小贵宾酒”、五粮液“二麻麻”、红星二锅头等,售价也都在5-28元不等,与几百元的大瓶白酒相比,小瓶装白酒更适合普通百姓日常饮用。业内人士表示,小瓶白酒将有望成为未来白酒销售的生力军。
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