《西凤酒代理》随着国家农村城镇化的进一步加快，农村市场消费能力的提升以及农村白酒市场容量的不断扩大让很多陷于危机的白酒企业看到新的希望。由于受到经济环境和限制三公消费政策的影响，2013年白酒企业遇到前所未有的销售“寒潮”，但是农村由于受这些政策影响不大，销量还算乐观。因此很多的白酒企业开始把目光投向农村市场。
白酒企业想要开发农村市场，首先要了解农村白酒市场的消费特点。乡村市场白酒的消费很集中，消费者购买白酒的时间也比较集中，他们购买的场所也比较固定。而且农村白酒消费的共性有随意性、从众性、攀比行，所以经销商在乡村市场卖酒，应该做到顺势而行。另外，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素。除了价格，追风也是他们购酒的一个主要参考标准。
因此看来，渠道是经销商实现产品销售的途径，在乡村市场上，如何选好渠道并进行有效的渠道运作很关键。首先，要选择在乡镇上设立二批，通过二批来进行分销。其次，随着销量的提升，其他二批也要销售，这种情况下如果不给供货，那么他们就可能到其他市场倒货砸价，针对这种情况，酒类经销商可以跟原来的二批协商，以较高的价格给其他二批供货（差价留给原二批）或把其他二批的销量计入该二批身上，经销商根据销量给他相应的返利。
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