《西凤酒代理》现在的白酒市场降价声响成一片，而作为二三线的白酒品牌在这一轮的降价浪潮中是该跟风降价，还是该坚守阵地呢？这让很多的二三线白酒品牌感到迷茫。二三线白酒品牌要想在这次的浪潮中站稳脚跟，就要注意以下几点：
1.不要战略摇摆。面对茅台、五粮液降价，要保持理智和清醒，不要因为行业外部环境的些微变化，就慌了手脚，马上采取跟随策略，这是一种跟风行为，有时甚至可能是一种陷阱。人家有巨大的降价空间，你又有多少?白酒的大势就是要符合哑铃型的产品消费结构，低档产品要有，但最重要的是要构建中高档产品集群，产品无论品质还是价位，都会向上走，低价竞争，最终一定会自食恶果。同时，降价容易恢复难、涨价更难，不恰当的降价，体现出的是企业市场定位的一种不自信，这种战略摇摆，可能会让以前的品牌定位与消费者的价值认知产生错位，从而偏离核心消费人群。
2.策略应对，而不是价格应对。面对高端酒价格下行，作为二三线品牌，可以采取一定的市场策略，而非单纯的价格来加以应对。企业一味地降价，只能降低其品牌形象，而销售并不见得有什么增长，我们完全可以通过一些另外的方式，来减缓对市场的消极影响。比如，采取差异化的促销，通过派送营销、体验营销、联合营销、买赠设奖等等，降低顾客对价格的敏感度，这些都比直接降价的营销方式要好得多。
3.提高附加价值，提升产品溢价能力。无论你降价多少，都还有企业会比你降得更低，对于消费者来说，买的便宜不如买的值。要怎么让产品物有所值，甚至物超所值，这才是现阶段酒企需要重点考虑的。企业可以扩大品牌宣传，借此提高定价能力。也可以通过改变包装形式，让档次感与价格匹配。此外，提升服务水平，让服务为价格背书。比如说免费提供送货或者为顾客提供生日或者结婚纪念，将相片镶嵌到内外包装而采取定制化服务等。
面对高端酒价格下行的风潮，作为二三线品牌酒企一定要能够放眼未来，着眼当下，有主张，不跟随，坚守住自己的阵地，才能历经市场的风雨洗礼而修成正果，才能不迷失在云遮雾罩的复杂市场的大海里。
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