《西凤酒代理》沉寂许久的五粮液又开始受到市场的广泛关注。日前，深交所发布的《五粮液投资者关系活动记录表》显示，3月11日有国泰君安、中信证券等机构在内的29人对公司进行了调研。最近3日，西凤酒价格表，五粮液股价更是连续放量大涨。业内人士分析，行业严冬已过、与中铁二局合作等经销层面的改革，或是投资者对该公司信心改善的原因。白酒行业调整始于2012年底，到2014年春节已经有一年多时间。五粮液相关负责人称，2013年可视为白酒行业深度调整的元年，2013年行业关键词是“调整、价格下跌、经销商库存大”，经过2013年的调整，2014年白酒行业将趋于平稳。据了解，2014年春节，五粮液经销商去库存化基本结束，价格也逐步企稳，并伴随小幅度回升。这为公司2014年整体策略制定和实施奠定了比较好的基础。在这样的大背景下，机构已经意识到，五粮液最坏的时期正在过去。而五粮液陆续着手开展的一系列经销手段，又使得公司的未来变得让人期待。
五粮液近期与中铁二局合作开发了一款“开路先锋”白酒产品，五粮液负责生产，中铁二局方面负责销售。“开路先锋”之前是中铁二局集团向内部系统供应的产品，由集团子公司运作。目前，五粮液考虑将该产品扩大生产规模推向市场，主要生产中低价位产品。“开路先锋”有两款主打白酒产品，批发价格分别为100元/瓶、300元/瓶，成都开路先锋酒业有限公司为总经销。业内人士推算，此番合作未必能带来多大的销售额，对于五粮液业绩改善并不明显。不过，五粮液与中铁二局的合作，仅仅是五粮液谋取经销转型的一小步。去年是五粮液经营与营销体制改革的一年，公司加大了与经销商的合作深度和广度。“2013年是调整痛苦的一年。”此前，五粮液董事长刘中国在回顾2013年工作时称。
据悉，五粮液在2013年已成立七大营销中心。2014年，五粮液将进行流程的全面优化，6月份之前争取完成与营销中心配套的7个营销子公司的设立，进一步贴近市场和消费者。在最新的机构调研中，五粮液表示，公司将成立营销中心子公司，拟引入民营资本混合所有制，重点在于增强快速反应市场的能力，给予子公司更大的市场自主权，促进快速反应市场机制的建立。五粮液称，2013年流通渠道中经销商去库存比较好，库存量达到近4年的最低点。经公司统计，2013年终端市场消费总量较2012年还有所增加。
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