【西凤酒1952报道】以市场标准判断一个产品的成功与否，在于市场营销的效果。而对于会展业来讲，营销至少包括两种关系：一种是主办方对参展商的营销，即如何争取大型展会的主办权；另一种是会展公司针对主办方的营销。在这两种营销的策略上有哪些不同？除了宣传和成本优势，卖方应该从哪些方面着手？针对上述问题，北京商报对话Info salons董事总经理顾学斌。
北京商报：如何争取大型展会的主办权？
顾学斌：针对这个话题，国际上有一种公司做专门的咨询。在我看来，争夺大型活动主办方的时候，主办方或者展会拥有者特别看重多层次的能力，所以竞争也是多方面多层次的。总体来讲，作为承办公司，提供的服务质量是决定竞争结果的主要因素；从技术角度上具体来说，技术成熟的服务伙伴也是公司的重要资源，合作成熟的服务伙伴，是决定承办方在整体方案里面有一个完善的、考虑周全的、完整的技术服务平台的前提。Info salons要在其他环节服务伙伴的合作下，对大型会议活动提供针对性的技术解决方案，才能使得方案看起来很完整。
北京商报：会议或者展览对于参会者、参展人员的营销应该注意哪些方面？
顾学斌：在营销方面，主办方招展，面对的是参展商；主办方招商，面对的是参观者。中国已经逐步过渡到“数据库营销阶段”。任何一个展会都是为展会主题行业服务，主办方事先有没有展会所在行业产业链上各环节的强大数据库，是这个展会能否成功的决定性因素。
首先，在市场营销预算一定的前提下，能否以“数据库营销”的方式，精准地将信息传达到参会参展者，是一个重要命题，因为这体现营销的效率：漫无目的地群发邮件是低效的，拥有数据库面对目标人群做精准营销是事半功倍的。数据库包含行业信息的质量越高，营销的质量就越高。
然后，在营销渠道上，高质量地应用相关社交媒体也得到更多人重视。当然，这首先要看社交媒体对行业的渗透程度，如果行业没有人用微博、微信的话，该社交媒体就没有行业基础。如果大多数行业有人在使用一个平台，作为卖方你也一定要通过社交媒体参与其中。
北京商报：国际会议的营销与展览的营销有哪些区别？
顾学斌：国际会议和展览营销，首先对象不一样，定位也不同。会议围绕“教育”和“交流”；展览目的是“推广”：会议针对企业有一定决策能力和经营经验的人推广，参展商则针对市场销售部门，以及和采购相关的决策部门。对象不一样决定方法也不一样。
然后，会议和展览的营销盈利点不同：会议主办方以“赞助费”形式盈利；展览利润来源于销售展位；预算来源也不一样：会议以教育性质为主，参会者费用由赞助商负担；参展商费用来源于市场销售预算。
北京商报：近年来，中国会展业更多呈现会带展、展带会的发展模式，如何整合会展资源把会、展营销做好呢？
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