【西凤酒1952电商】我们讨论电商，不能只讨论由谁来承载这个交易。我觉得电子商务是交易，而交易最大的本质是价值的交换，作为企业方你让渡什么价值才是关键，而不是谁来帮你让渡，企业应该想的第一个问题我认为不是找什么渠道做电商，而是你准备在新的电商时代卖给消费者什么东西？
电商第一次让我们有可能把个性化做得更到位，甚至于把定制化做得更到位，它的基础是数据化营销和精准化的沟通，更要研究的是卖什么东西。
安徽厚道营销策划公司董事长陈斌
有人说这跟过去有区别吗？当然有区别，一定是有区别的。我觉得过去的消费者和产品之间的关系更像一场包办的婚姻，所谓终端为王就好比搞定丈母娘，丈母娘不让你跟孩子见面，你就没有可能相亲，所以终端变得如此嚣张。
传统渠道很大的问题是什么？它的问题是并不是没有满足需求，而是没有更好地满足需求。所以我们说传统渠道有它的缺陷，那就是不对称性，它的低效率，或者是它的运距的问题，使得它没有可能把那些有个性可爱的消费者笼络到一个平台来交易，这是天生的弊端。因此一旦消费者构建起充分的不买账理由，西凤酒 ，就会毫不留情地离开，这就是目前白酒冬天的实质。
如何面对面竞争？我觉得白酒企业和电商的接触就像谈恋爱，可以不谈，但是这样你就没有办法传宗接代；但如果你说我要传宗接代，也就是可持续发展，那么再回避这个问题你就死定了。我的第一个感觉是从竞争关系出发，我眼中电商的出现第一次把行业内的竞争主体拉得如此近，包括从业者。
运营成本将从哪里降低？
我坚信电商最终会降低运营成本，但降低运营成本和我要去打价格战完全是两个问题，不代表成本降低我就要打价格战，不是说电商提供了降低成本的可能，所以我就把这个降到边上去，我一样可以变成超额附加值，作为企业利润来实现，这个一定要注意，绝对不能把电商理解成一个价格战的屠宰场，而目前以价格屠宰场模式存在的电商必须做出调整准备，否则没有未来。总之，我觉得互联网这个事情让营销变得越来越好玩，我乐于看到又一个越来越不那么陌生的面孔在我们的世界里出现。
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