【西凤酒1952】复兴黄酒是我的使命

【西凤酒1952报道】作为中国绍兴黄酒集团、浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司的掌门人，傅建伟自1998年入主古越龙山以来，一系列的创新变革之举，将一面黄酒业的大旗舞动得猎猎生风；2012年，古越龙山实现营业收入28.33亿元，同比增长23%。

　　引领行业崛起

    　“让古越龙山成为黄酒中的‘茅台’，让黄酒香漫全国乃至全球。”这一直是傅建伟的梦想与追求。

    　傅建伟是1977年恢复高考后的第一批大学生，毕业于上海同济大学机械工程专业。1998年，绍兴市人民政府一纸任命，把傅建伟从浙江化纤联合集团公司董事及常务副总经理的职位上，调到了浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，委以总经理重任。黄酒和纺织一样，是绍兴的一张金名片，政府让他担任黄酒龙头企业的掌舵人，可见对他的期望甚高。　

    　1998年春的古越龙山，正是黄酒销售持续下滑、企业人心浮动的时期，整个公司的销售额含税仅3个多亿。傅建伟的第一个使命是抓销售。上任第三天，傅建伟就召开营销骨干大会，他拎着5万元现金要求和各分公司经理一起进行“风险抵押”，销售指标完成有奖，完不成抵押金充公。当天下午，傅建伟就坐着火车到了上海--古越龙山的战略市场……这一年，傅建伟奔波在一个又一个的市场之间。当年，古越龙山的销售任务完成得很漂亮，人心也慢慢凝聚起来。

　　虽然销售额一直在稳步增长，傅建伟还是感觉到了危机：白酒、葡萄酒、啤酒行业呈现快速增长态势，而黄酒业却一直困守江南，整个行业的销售总额尚不及一家大型白酒企业。

    　必须突围！

    　2004年11月18日，古越龙山参加央视黄金段位广告招标，并以6000万元中标，古越龙山首次在中国最有影响力的媒体开始了“吆喝”。这一非常之举，加上古越龙山的国企背景，顿时在保守的绍兴引起轩然大波，一些老领导直接打电话来质问：“傅建伟，你这是在烧钱啊！”外界也对此举充满质疑：“一个年销售额才几亿的企业，拿出6000万元打广告，这是广告还是搏命？”饱受争议的同时，傅建伟备感压力：“如果不成功，我肯定引咎辞职！”

    　这破釜沉舟的背水一战，不但打响了黄酒第一品牌，也破除了黄酒走不出江浙沪的怪圈。

    　迈出艰难的一步之后，第二步、第三步就容易多了：古越龙山聘请著名策划人李光斗作品牌顾问，聘请有“银幕硬汉”之称的著名影星陈宝国做品牌代言人，加速古越龙山全国化网络的构建。2005年6月，古越龙山在西藏建立起经销点，消灭了最后一个销售盲点，实现了全国销售网络的布局。

    　怎么提升销售额和品牌影响力？

    　2005年5月，古越龙山与法国卡慕国际合作，在全世界3000多家免税店的“中华国酒”专区销售古越龙山酒，让世界认识黄酒；2007年1月，与华泽集团合作，推出“古越龙山”30年、40年、50年陈三款高端年份酒，拓展黄酒高端市场……

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