白酒进入“微营销”时代

      【西凤酒报道】微博营销是当下最热的话题，作为传统行业的白酒，在经过2012年的多事之秋后，也悄然改变着经营思路，近日，素有“中国酒业风向标”之称的贵州茅台(600519,股吧)集团也在新浪开通官方微博，这种“接地气”的举动，一改往日高高在上的姿态，将品牌文化、企业动态及时与网民分享，极好地拉近了与普通消费者的距离。

　　白酒企业纷纷试水微营销

　　近日，记者在新浪微博搜索框输入“白酒”，仅认证用户就达37页之多，其中经销商、酒水策划公司所占数量达70%左右，白酒生产企业所占比重为30%左右，在酒企粉丝量对比中，泸州老窖(000568,股吧)、洋河蓝色经典、杜康的官方微博知名度相对较高。

　　西凤酒对于酒水企业纷纷涉足微博的现象，业内人士分析认为，以前厂家和消费者的关系，仅是“企业生产酒然后消费者买单”的单向传播，而微博营销，企业不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心理和精神完整的个体，产品和服务不再是仅仅满足功能上的需要，与消费者直接的在线互动，不仅传播了千年来的白酒文化，消费者在品饮时也加深了一份情感共鸣。

　　开启社会化营销的新步伐

　　微博营销是社会化营销的代名词，社会化营销包括线下线上的整体融合，企业微博营销的运作，只是开启了社会化营销的“冰山一角”，前些年，一些中高档酒仅依靠三公消费即保持了较高的利润，如今随着“禁酒令”的出台，白酒的日常消费品本质再次凸显出来，于是酒企们不得不面对现实，重新回到社会化营销的大潮中来。

　　在观察中可以看出，知名酒企凭借财大气粗的先天优势，在微博营销中，迅速获得了更大的曝光和口碑传播，而名气较小的酒企，一开始虽然粉丝不多，但通过一条条关于“饮酒常识”、“饮酒趣闻”的细致传播，在日积月累之后，粉丝量大涨，活跃度和忠诚度都毫不逊色，随着品牌文化的日渐渗透，其酒水销量也随之增加。

　　西凤酒在业内人士看来，在白酒发展诸多限制的今天，微营销使用得当，显然远不止是画龙点睛，或许会为企业打开另一片广阔的天空。一个充满活力、互动性强的微博是不会在庞大的用户群中被湮灭的，加上企业自身浓厚的文化底蕴，白酒企业通过微营销能获取的价值不可估量，但不少白酒企业的官方微博罕于维护，使自身的微博价值也降低不少。

　　传统白酒须与潮流接轨

　　不可否认的是中国酒类销售进入一个周期为10年的黄金增长期，发展迅速，但与其他行业相比，中国白酒在广告传播方面还比较落后。如今，中国白酒面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。当新的生活方式和传统文化间的鸿沟变得愈发明显时，白酒若不改变自己，就无法顺应餐桌上明显的分流趋势。对80后、90后的针对性重视，即是迈出固步自封的门槛，与潮流接轨的重要体现。

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