【西凤酒1952加盟】乡镇白酒市场的4种营销方法

　　【西凤酒加盟，西凤酒1952】对于白酒代理商来说，乡镇市场是一块“大蛋糕”，但是面对巨大的市场，代理商该如何推广市场呢？该如何做好营销呢？今天好酒网小编来给大家详细介绍一下乡镇市场白酒代理的4种营销方法！ 

1、信广告：对广告的信任度较高，强有力的广告冲击将迅速提升品牌知名度 

　　在乡镇推广要结合地方特色媒体，并在消费高峰期进行持续宣传，做到事半功倍之效，具体措施如下：一是，做好终端店面生动化 在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化的建设，西凤酒代理，打造形象店，营造良好的销售氛围选择标准如下好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消费容易看到的地方；好的店面：顾客多，人气旺，影响力与宣传力比较强的店面；连片做，如果能连续制作则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做，不要滥。强化终端POP广告，这里POP广告是广义的POP广告，指凡是在购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，陈设、招贴广告等。POP广告由于其具有新产品告知，唤起消费者购买意识，创造销售气氛，提升企业形象的功能，适合性比较强的特点，正日益被大多数厂家在乡镇采用。

　　二是，充分利用墙体广告 在乡镇、农村、交通要道的进出口多做些墙体广告。合作店面：合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。墙体广告具有五大特点： （1）通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM，报纸广告：50-120元/CPM，墙体广告：10元－15元/CPM；（2）更临近销售终端。墙体广告是开拓乡镇市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式； （3）有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大4－10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。（4）墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统（VI），在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。

　　三是，车身广告流动风景线 车身广告被喻为流动广告，它活动范围广，浏览人群多，是比较理想的广告媒体。在城市中被广泛运用，但随着农民生活水平的日益提高，农民出门乘车的机会大大增加。同时由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆。 

2、爱跟风模仿，口碑影响起到很大作用 

　　从众心理较中强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌他们多跟随消费什么品牌。主要表现在三个方面： 

　　一是，有身份的人、说话有影响力的人（镇长、村长、派出所、老师、电工、帮办）等领袖消费群体很重要，抓住他们就抓住了市场，做好这些意见领袖的公关工作将是快速打开农村市场的一个捷径； 

　　二是，受左邻右舍、新朋好友等消费影响农村消费者由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比”心理在农村的品牌消费中起到重要的作用； 

　　三是，受店老板的推荐消费影响。 

3、认促销聚堆，促销刺激对消费引导起到很大作用 

　　在不同卖场或不同品牌相同价位段上，顾客会选择有促销活动或促销活动力量大的卖场或品牌促销前，进行促销活动充分告知的宣传；促销时，营造强烈的活动氛围以刺激购买。 

　　具体措施：店内外造势：店前拱门条幅发布、店口产品、赠品堆头等店内气氛营造；买就赠、抽奖等促销主题活动；赶集庙会等节假日主题活动；卡拉OK比赛等文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；重视农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。 

　　与城区消费者相比，农村消费者对产品价格变化更为敏感，尤其对特价、买赠等优惠促销活动比较感兴趣并且乐于参与。 

　　在乡镇市场的宣传促销品包括：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。这类物品由于贴近乡镇的生活，正日益受到人们的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给消费者带来实惠的广告形式； 

　　在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会进行白酒促销活动，比如买酒赠酒或者送烟（送糖）等活动，以增加村民之间的口碑传播； 

　　由于乡镇、农村文化娱乐较少，因此酒类企业如果能采取一系列送文化下乡的方式来推广自己的产品，一定会得到广大乡镇消费者的欢迎，对于提升企业形象及产品知名度、美誉度都有一定的好处。常见的文化推广有：聘请当地的文艺团体下乡演出、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。 

4、喜年节热闹，逢年毕节是农村消费旺季 

　　年节附近是乡镇白酒消费的高峰期，这个时候那个品牌活动多、推广大、宣传猛，销量往往能剧增，深入开展以赶集、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日主题活动、集中宣传。

招商电话：137-2076-7752