【西凤酒1952招商】洋河2015战略布局曝光开10000家店

　　【西凤酒1952，西凤酒招商】2月10日，洋河股份召开2015年股东大会，苏酒集团董事局主席、洋河股份党委书记张雨柏主持了此次会议。会上继1月份召开的第四届董事会第十六次会议之后，西凤酒加盟，再次强调“双核”战略对苏酒的重要意义。所谓“双核”即是两个核心，一为以“洋河股份”为代表的白酒主业；另一个为创新业务。在苏酒提出的“双核”战略中，最令行业关注的莫过于“双核”之一的“创新业务”内核。记者从本次大会得悉，“五大维度”是其内核关键，即：加速互联网化、提升葡萄酒占有率、扩大资产并购、继续拓展国际贸易、着力定制封藏酒开发，并深入了解到其在2014年进展情况及2015年的重要布局规划。

　　加速互联网化： O2O和B2C“双模式”发力

　　2014年总结

　　2014年，洋河凭借O2O模式打造的“洋河1号”取得非常不错的市场效果：

　　一、完成全国化布局：覆盖全国23个省，102个市，终端联盟配送点超3000家；

　　二、全面实现“三超”：注册会员超量、推广超前、销售超额。除去线上网络、客户的拓展，洋河在线下组织了各种事件营销活动，以增强与消费者的黏度：如邀请当红艺人陈伟霆代言“洋河1号”，5月底江苏首届美酒节，8月份6省 22城联动促销，举办9.19 美酒节；举行10.29全国上线美酒节等。不可否认，就洋河在2014年的互联网化进程来看，其所具备的包容、自由的企业特点，与许多传统企业相比更加灵活、更加务实，这一特点也使得洋河能在互联网浪潮扑来之前做出积极的反映。张雨柏表示：“公司不仅把互联网当做渠道，更是作为一种思维。”这是一种态度，更是一种境界。

　　2015年规划

　　【O2O模式】

　　一、百城万店工程：推进江苏及新江苏版块市场约100个城市，打造超10000家高质量配送服务的终端店；

　　二、微店分销工程：以员工和促销员为核心单元，立足于微信朋友圈进行销售模式；

　　三、跨界合作工程：到用户活跃度、接触度较高的地方去，如与快递、婚庆、餐饮、社区及区域性网站登公司或机构进行跨界合作。

　　【B2C模式】

　　进一步丰富电商渠道产品线，扩大洋河在主流B2C平台的品牌占有率。

　　定制封藏酒开发

　　2014年总结

　　2014年，洋河在定制酒、封藏酒方面有不少动作：4月20日，洋河成功举办首届封藏大典；4月20日，洋河白酒银行正式开业，作为公司的定制体验中心全方位的向游客展示公司的白酒文化，同时也作为储存封坛酒的金库为客户带来不一样的高端体验。

　　2015年规划

　　在原有产品基础上增加封藏酒产品品类——双沟1955封坛酒；

　　将与文化公司跨界合作，打造“洋河蓝色经典大吉羊系列”（目前已可以预售）。

　　并购方面

　　2014年总结

　　2013年，并购湖北梨花村酒业，使得洋河在湖北市场的品牌知名度和渠道厚度进一步强化，同时，使得洋河的泛区域拓展步伐走的更稳。2014年，洋河在哈尔滨宾县投资建设白酒罐装项目，总投资5亿元，预计在投产后三年内可实现销售12亿元；同年，洋河在长沙建立工业园区。

　　2015年规划

　　对于2015年，洋河在资产并购方面的举动。洋河相关人士透露：“肯定会有动作，但目前处于保密阶段，不便透露。”

　　葡萄酒版块目标：保持增幅20%-30%

　　2014年总结

　　2013年初，洋河开辟了葡萄酒版块，近两年均保持较大的业绩增长。2014年，洋河在葡萄酒业务方面　　的打造，更是让许多业界人士赞叹不已。

　　首先，销售实际增幅超过45%，属同行业增幅最大。星得斯星级系列单品销售额同行业进口酒排名第　　一，2014年保守估计销售总额达3.8亿（具体以年报为主）；

　　其次，在原有团购为主渠道外，新增烟酒店、家宴、商超渠道，目标网店指标完成率100%，共计3700家；

　　第三，引入中低端产品：在原有高端价位产品星得斯星级系列（178-500元区间）基础上，引入智利　　拉丁之星系列，单品全年销售1.5亿（80-150价位区间）；

　　最后，品牌、渠道双轮驱动卓有成效。诸如独家冠名“米内罗竞技•小罗中国行”等活动提升洋河葡萄酒品牌力。

　　2015年规划

　　2015年，洋河葡萄酒业务将进一步加强，主要有三个方面：

　　一、引入中高端产品：引进100-300价位区间产品；

　　二、品牌升级打造：广告升级提升、加大市场营销事件投入；

　　三、强化营销渠道：在葡萄酒渠道方面，做好烟酒店、家宴等传统渠道销售，巩固存量；增加夜场（2014年下半年已在厦门市场投放）+互联网营销模式（明星限量版产品，如爱未停红酒+开发电商特有产品），拓展新渠道。

　　除此之外，洋河在品类占有方面继续发力，开发预调酒新品。

　　大健康品质战略

　　以人为本，是洋河产品的价值观，更是洋河企业的价值观。2015年，洋河提出“大健康品质战略”。

　　拓展国际贸易

　　近年来，洋河在国际化进程中，不仅率先成立了专门服务海外业务的国际贸易公司，还不断加强对国外市场的产品出口与市场搭建。据了解，2014年洋河股份产品已在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、香港、澳门、阿联酋等主要国家和地区进行销售。2015年将继续拓展国际贸易。

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