【西凤酒1952招商】如何与经销商建立长效果合作？

　　【西凤酒1952，西凤酒招商】当企业成功进行西凤酒招商后，想要长久稳住经销商，至少需要做到以下三点。 

　　1、让经销商有钱赚，并且轻松赚 

　　经销商选择代理企业产品的唯一理由就是利润，企业能否让经销商赚到钱，并且赚到足够多的钱是留住经销商最关键的因素。经销商在线商学院认为，在企业与经销商 合作之初，企业就应该给经销商一个比较明确的利润增长空间、市场运营方案和成功经销商的赚钱案例，让经销商感觉跟着企业确实能够快速有效地赚到钱，从而促 使经销商从心动到行动。 

【西凤酒招商】如何与经销商建立长效果合作？

　　2、传授经销商赚钱“好方法” 

　　一时留住经销商不如一直留住经销商，为避 免新开经销商“一单死”，企业需要在经销商加入之后，能够为其提供给一整套的具体市场操作方法。比如，在开店前期，经销商如何选址，如何进行店铺合理有效 的陈列，从哪些方面来向顾客介绍产品;店铺开张之后，如何做促销，如何日常管理产品，如何管理库存等等。要能够让经销商按照提供的方法做，就能够稳稳地赚钱。 

　　如果企业渠道网络比较大，经销商数量多的话，采用经销商在线商学院可以有效帮助企业对经销商进行培训和帮扶。企业只需将 自己最有效的市场操作方法制作成课件上传到在线商学院平台，经销商就能够快速及时的学习，同时企业还可以设置学习时间，让经销商在规定时间内完成培训内容 的学习，以便最大程度地提升终端运用能力与终端销量。如果企业没有现成的市场操作课程，经销商在线商学院的运作团队也可以协助企业一起打造适合企业渠道与 终端最具销售力的培训课程。 

　　3、规范市场，让经销商“安心”赚 

　　要让经销商“安心”赚钱，就需要 企业制定一套有序的市场管理规范。一方面，企业需要进行区域保护管理，不要随意在已经饱和的区域及已有经销商代理的区域内增设新的经销商，同时对于某些逾 越规矩、肆意窜货的经销商给予严厉的处罚，确保签约经销商都能够安安稳稳地在自己的区域范围内放心经销，安心赚钱。另一方面，也要针对各渠道层级进行价格 的合理分配和管理，保障每一层级的经销商都能够有足够的利润空间，同时，西凤酒代理，要密切关注市场上的实际价格，对于同一渠道层级成员任意变动价格区间的乱价行为要 及时制止并加以严厉的惩罚措施，确保各渠道层级成员的利益分配和空间。 

　　渠道就像阵地，是企业在市场上赖以生存和发展的重要组成部分。企业必须时刻警惕定期维护，稳住自己的渠道大后方，给足经销商与自己一起干下去的理由。如此，方可在市场上日益强大，长盛不衰!

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