【西凤酒1952，西凤酒代理】白酒大环境的改变，让曾经轻松赚钱的白酒企业不再轻松，新形势下，如何找准营销策略，对企业的发展尤为重要。
第一部分：低增长时代的到来
随着“三公消费标准”、“公职人员宴请标准”的限制以及“公务礼品标准”的限制，白酒行业伴随着中国经济发展进入了低增长时代，在低增长时代，习惯了传统运作的酒企，整体表现欠佳。
第二部分：低增长时代的双轨制并行存在
从产品的价格段来看，高端产品急剧下滑，中高端产品发展停滞，200元以下产品增长快速。在低增长时代部分企业发展缓慢，甚至发展停滞，同时，也有一部分企业增长迅速。因此，低增长时代不是简单的销售增长缓慢，而是快速增长与销售下滑双轨制并存的时代，在这一时代三四线企业都有弯道超车的机会。
第三部分：低增长环境下的常见两大商业调整对策
白酒企业低增长时代的6大营销策略
对策一：调整成本
很多白酒企业在面对需求下降时，通常会通过各种消减成本的方式来应对危机，如，降低员工收入，裁撤部分岗位和减少市场投入等方式来减少成本支出。这样，一方面增加了团队的动荡性，使组织面临人事危机；另一方面营销费用的缩减会进一步加快白酒销售的快速缩减。2013年11月18日，中央电视台举办2014年黄金资源广告招标现场竞购大会。以往高调的白酒企业低调潜行，一片失声。这对白酒行业来说不是一个好消息，从某种程度上来说很大一部分白酒企业存有“削支猫冬”的思维。在“猫冬”思维的左右下，各大白酒企业纷纷消减营销开支，会进一步降低白酒的消费氛围，使白酒企业雪上加霜，增加过冬的难度。
对策二：调整战略
对每一家企业来说，做出战略调整要比盲目消减成本明智的多。一些企业认为危机是潜在的机遇，是“千载难逢”的好机会。实际上的确如此，一场行业性或全国性危机往往是企业扩大市场份额的最佳时机。调整期是造就英雄成就价值的时期，通过有效运作，是容易出现行业黑马的时期。五粮液在上一个行业调整期，把握住了土地改革后，农村生产力得到释放，农业快速发展后农民收入快速提高的机会，迅速推出金六福系列产品，在迎合适应社会发展的前提下实现了快速崛起!调整期最需要的是在黑暗中发现微光，并准确把握行业发展趋势。低增长时代的发展趋势：
趋势一、传统的跑马圈地的粗放式运作越来越难见成效
随着白酒供给总量的趋于饱和，白酒发展进入了低增长时期，成长期跑马圈地式的粗放经营运作，越来越显得捉襟现肘，在地产名酒的精细化运作面前，全国名酒常常显得不堪一击。
趋势二、白酒企业发展主要依赖个别优势产品的趋势越来越明显
产品越多，销量越大的时代已经过去了；多子多福，是消费者不成熟，没有消费辨别能力的时代产物。随着市场成熟度越高，消费者经受市场教育的经历越多，那么消费者的辨别能力也就越强，其自主选择的表现欲也就越来越明显，这样超级产品在消费引导下出现的可能性也就越来越明显。
趋势三、中产阶层消费区间将成为未来超级品种的集中区
随着第一产业向第三产业转移的加快推进，以及国家“民富”工程的推动，中产阶级迅速扩容，逐渐成为社会的大容量阶层，最终会成为社会大众阶层的主力构成；中产阶级以第三产业人员为主，他们收入高，消费理念靠前，因此，大众消费的价值化倾向非常明显。在过去的十年中，中产阶级价格带由于尚未形成规模，各地市场处于散乱状态，随着大众消费价值化的快速发展，大众消费价格段超级品种出现的机会大大增加。
趋势四、白酒行业由自由竞争阶段转向集中竞争阶段，行业兼并高潮将起
黄金时代，白酒行业处于集体快速成长阶段，各企业的生活都很惬意，大家只有快慢的比较，而没有生死存亡的威胁。而在调整期，行为滞后以及止步不前的企业，资产迅速贬值，西凤酒加盟，在优势企业的强势竞争压力下，面临被兼并收购的危险。
趋势五、白酒行业精耕细作基地化运作的趋势越来越明显
白酒行业过去十年处于快速成长期，总量快速增长，企业之间的竞争主要体现在谁的速度快，谁就能取得发展优势；因此，泛全国化运作和跑马圈地的招商发展模式，备受酒企青睐。但是从13年开始白酒供给充足、总量基本饱和，传统的粗放式经营，投入产出的效果越来越不明显；而以精细化运作为核心的基地化运作在经营运作方面效果明显，越来越受三四线白酒企业的青睐。
趋势六、白酒行业传统的渠道、推广模式，在新的环境下效用越来越低
在“三公限制”、“限宴令”以及“限礼令”的打击下，传统的团购模式、盘中盘模式基本失效，新模式呼之欲出，承担着未来新团购快速发展的伟大使命。
总之，在低增长时代，白酒企业发展双轨制并行，商业调整策略得当就会推动企业走上快速发展的轨道；商业调整策略失误，尤其是在低增长时代采用缩减成本的策略，会导致企业走上缓慢增长甚至发展停滞的轨道。低增长时代对大部分尚未转型的白酒企业带来了沉重的压力，但是对积极面对的三四线白酒企业来说，恰恰蕴藏着很大的发展机会。
第四部分：低增长时代，白酒企业的六大增长战略：
1、通过扩大市场份额，采用精耕和拓展实现增长!
在低增长时代传统酒企习惯了粗放式的跑马圈地，经营运作是他们的弱势领域；而通过精细化运作和全国化拓展来扩大市场份额，是推动企业快速增长的法宝。
