【西凤酒代理】新品推广需要先解除这七大问题

　　【西凤酒1952加盟】每年新上市的酒类新品数不胜数，但是能够成功的却屈指可数，其中存在有各方面的问题，包括产品定位、价格体系、品牌推广和营销团队。在上市的过程中，如果把握不好，很有可能就赔了夫人又折兵。那么，在上市过程中，都存在哪些问题需要解决呢？

一、执行技能缺乏，不知道怎么办

　　新品上市就要铺货，要铺货，就得让我们的销售人员在面对各种问题的时候，知道怎么解决和执行铺货。否则执行技能的缺乏就会成为妨碍新品上市铺货上架的一大拖后腿因素。例如，公司没有陈列经费，怎么铺货上架？怎么解决店主宁愿推一瓶只赚5块钱的产品，也不愿意推我们一瓶赚十块钱的产品？

二、知道怎么办，但是不想办

　　新产品需要经过一定的市场导入期、培育期才能产生较好的销量，这些是劳心劳力的费力活，而对于那些习惯抓大的、做容易的、粗线条式的销售人员处大打折扣。比如新品上市阶段的海报贴了撕、撕了贴，持续的陈列改善及终端生动化等都是一些耗时耗力的细活。而这些细活，就会成为许多人不想办不相干的执行力问题。

三、指标无情，偏离执行只顾结果

　　新品还没上市，一堆指标就制订好了,比如：两个月内某某区域某某人必须完成所在区域的3家经销商的招募，必须在三个月内实现所在区域70%目标网点的铺货，按出货价计算必须完成多少的出货量等。

　　这些指标常和利益与职务挂钩，逼得大家都可能唯结果论,如区域销售人员为了完成招商指标，就可能放宽经销商选择标准，从而让那些经营理念不合，不认同企业及产品运作理念或存在其它各种不适合问题的经销商，进入了自己的经销商体系，销售总监为了完成指标，就可能对下面的各种问题睁一只眼闭一只眼。最后变成大家都是只顾暂时的指标完成情况，而放宽执行标准，甚至是胡乱执行，让一个新产品从一上市就变得问题丛生，做不长甚至也做不起来。

四、问题预见不足，计划执行遇阻

　　在一个新产品上市之后，遇到的许多问题可能是之前想都想不到的，自然也是没有想过的。某家酒企在新品的铺货结束后，陕西西凤酒，决定选择一些优质门店做促销，但是活动过去一个星期了，销量却几乎没有什么变化。经过调研，发现最大的问题就在于“没想到自己的促销活动做得这么差”

1、店内没有做堆头也没有做端架

2、折扣销售的告示信息用的是和门店价格标签没什么差别的眉贴，没有体现原价、折扣价或者是“为您节省多少”之类的折扣销售信息。

3、店外的品尝，没有包装箱的堆码，只有三四盒板装的产品摆在促销台上。

4、海报小上面的字写得也小，信息受注意度低，

5、促销员在没人的时候，都只顾着低头玩手机。

这就是为什么这家企业促销无效的重要原因。其实，“我们以为这事很简单，应该能做好”的思想，影响的又何止是终端促销？

五、过程乏管理，执行缺监督

　　习惯呆在办公室“指点江上”，上网、喝茶、享受空调的管理者，是没有办法第一时间掌握真实的新品上市情况的，即便有监督和反馈，他们所获得的信息往往是滞后，当然更是二手的。在这种情况下，如果再缺乏能够履行督导职能的部门或专门岗位，新品上市中的某些问题即便发生一两个月，他们可能都不知道。

六、执行缺乏计划性

　　开始招商了，招商手册还没做好；开始铺货了，给店主和店员准备的小礼品的供应商还没有交货；开展促销活动了，铺货率不达标，促销物料没准备好……总之不是“意外”出问题就是脱节。这种缺乏计划性的新品上市执行，既会影响到一线的销售人员及渠道商的心态与积极性，也会影响招商、铺货等计划的执行效果，肯定是问题丛生，影响上市成功几率的。

七、新品专项考核没跟上或不到位

　　许多的新品上市失败企业，都和这个问题有着直接的关系，并请时刻铭记的是：销售人员永远只会做你考核的——也就是，你考核他们什么他们就做什么，那些你未能考核和顾及到的事项，是会被选择性忽视的。如果新品上市，对营销团队及经销商队伍的考核，却没有和他们的绩效挂起钩来，新品就难免成为被遗忘的对象。

　　典型的现象就是：分销不积极、铺货不积极、动销不积极，市场维护不积极，配合与执行总部新品上市活动不积极。

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