窜货是如何发生的【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】面对窜货是每个经销商都深恶痛绝的事，但也是必须要解决的问题。那么窜货是如何发生的，且听小编娓娓道来。

　　1、问：什么产品会窜货?

　　答：品牌产品。

　　分析：没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，西凤酒招商，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩!

　　窜货是如何发生的

　　2、问：为什么名牌产品会窜货?

　　答：因为完不成任务!不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。

　　分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。

　　①经销商完不成任务，怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。

　　②大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。

　　3、问：我经营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎么回事呢?

　　答：这种情况肯定有!尤其是这两年!

　　分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时，都是能多定不少定，好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上，都不好意思给老板交代!为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：销售任务制定习惯，这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓，销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务，区域经理逼着你也得完，大家都没有别的办法，尤其是国内品牌，又不精耕市场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你，谁也别说谁!

　　窜货是如何发生的

　　4、问：我这里老是被人家窜，我不挣钱都没人要!怎么回事?

　　答：这得问区域经理。

　　分析：如果相同的客户因为价格不要你的货，估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，故意给他的政策比你高。

　　所有的窜货，厂家都归罪于经销商!经过小编简单的分析，您会发现，这里到处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!

　　试想，如果经销商都能顺利的完成厂家的任务，顺利的挣到利润，顺利的核销费用，那个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润，什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈：为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的，今年不窜货，怎么完成任务?怎么活?

　　为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户，没有经销商愿意做?请厂家领导解释!

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