陕西白酒酒崛起的最大瓶颈——无区域强势品牌【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】从本质上讲，白酒行业已进入了以消费者为核心的品牌时代，但这么多年的发展，陕酒依然处在渠道为王的阶段，陕酒企业掌舵者将更多的精力与劲力放在渠道经销商上，维护和稳固经销商的利益，发展与品牌买断商的和谐共处关系。

　　因此可以这么说，陕西品牌战略的最大瓶颈是对梳理品牌理念的缺失和无先进的品牌战略理念。

　　如果提升一个高度说，陕酒最大的成就是产品战略打造的巨大成功，而品牌战略基本上毫无概念可谈，因为部分区域性企业目前还提升不到品牌战略的部署上来。

　　如果降低一个层次说，陕酒有两个很明显的弱势，一是品牌知名度不足、渠道与消费者无嫁接桥梁，没有强势单品做突破。二是实力偏弱。

　　事实上，陕酒企业，都有着良好的自身资源和存在多年的市场价值，企业虽没有一线白酒企业数百年的历史文化，却都有着独特的资源和历史渊源。

　　抛过西凤的系列产品和太白的系列产品不说外，泸康酒业的开缸，长安酒业的长安老窖、秦洋的古秦洋等，但这些企业的产品在全省的市场运作中，没有很好的发掘出自身的企业资源和优势价值，没有进行放大和传播，所以才会运作不力。反观一线白酒品牌，都是抓住了自身核心资源并进行无限放大和传播，所以才会成功。

　　纵观白酒企业发展史，不难发现，茅五剑虽然是全国性强势品牌，西凤酒加盟，但在陕西，西凤和太白是当之无愧的老大；洋河虽然风行全国，但在青海，互助依然是市场老大；还有湖北的白云边，内蒙的归流河，东北的老村长等，这些区域性品牌在全国市场上根本没有什么太好的表现，但其在区域性市场上的强势表现绝对不逊色于任何一个全国性知名品牌。

　　陕酒的一度浮躁，给外来品牌留足了分割陕西市场的力量，导致陕酒进军省外发展缓慢，省内市场监控不到位，本有的市场份额被外来品牌瓜分，再加上这两年进来的甘肃金徽在陕西市场极具杀伤力，使陕酒明显已经处于很尴尬的局面。

　　由此可见，对于陕酒企业来讲，与其硬挺胸膛，拿自己的不足去竞争全国市场，不如低下头来，认认真真去运作自己的门前市场，充分抓住时下回归消费的趋势，打造区域性强势品牌，切实可行并有更大发展机会。

　　话说回来，陕酒都有一定的影响力，但其规模都不是很强势，尽管他们都拥有经营手段的灵活性以及地域的优势等良好条件，却由于过去的基础产能较低，加之走低端化的产品路线，使陕酒始终不及其他区域品牌能够创下一定的销售业绩。

　　虽然这几年各大酒业都改变运营策略，进而发生了巨大变化，但由于步子跨的太大，过度注重了发展速度而忽略了主流强势品牌的打造，尤其在产品开发上没有明确的规划，品系出现了过度同质和杂乱现象。

　　目前陕酒在产品结构、组织构架、市场管理上依然存在缺乏创新的表现，市场秩序混乱。

　　部分企业子品牌太多，部分品牌运营商为了短期的利益放弃了长远发展的规划，致使企业很多有力的资源浪费，但这是市场发展过程中的正常表现。

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