【西凤酒1952】白酒营销专家使尽招数

【西凤酒1952报道】 　高端白酒告别黄金期 

　　在论坛上，国内知名白酒营销专家铁犁出言犀利。他认为，高端白酒的价格以高出GDP发展1。5倍的速度狂奔，导致疯狂扩能生产，超出社会消费承受能力，一遇到社会风浪就一蹶不振。举例来说，52度飞天茅台2005年的价格是268元，2008年也才500多元，尚属市场可接受范围。2009年后，白酒价格开始非理性飙涨，2012年零售价达到2200元，呈现出畸形繁荣景象。

　　铁犁称，因为高额的利润，去年中国高端白酒生产扩能6000吨左右，但消费量却比预期减少了2000吨，4000吨高端白酒库存量，意味着250亿—300亿元现金流被阻滞。

　　据估计，茅台和五粮液两大“巨人”今年减量不可避免，预计将减少6000—10000吨左右。专家透露，五粮液厂家为缓解库存压力，昨日刚调整了对经销商的销售政策，出厂价为659元的水晶瓶，以前经销商完成任务会得到5%返利，而现在若完成30%任务可返利10%，全部完成则返利15%，这意味着五粮液厂家已自行降价10%。下一步，茅台酒厂家也将给经销商更优惠的销售政策，以保证经销商利益和市场终端价格。

　　中低价酒成救市主流 

　　与高端白酒企业去年销售业绩下降20%－30％相比，部分区域二线酒企的销售业绩却呈增长之势。有数据统计，国内的西凤、白云边、河套、四特、口子窖以及牛栏山等二线品牌白酒企业一直在以15％的速度稳步上升。专家们认为，中低价位白酒将成为今年以及以后救市的主流，整体销售额将占40％左右，相应的千元以上的高端白酒的销售比例将从30％左右下降到20％甚至15％，这与欧洲国家奢侈品销售所占份额比基本一致。

　　据悉，300－500元之间价位的酒为“腰部以下”的产品代表，而50－500元之间则代表着地县市级消费和商务消费的主流产品，也可谓“平民消费”段的主流产品。

　　记者昨日从泸州老窖等厂家了解到，目前所有拥有千元以上价位高端酒的品牌，今年都在着力开发中低档价位白酒，并完善500－1000元之间的次高端酒产品线，以期通过这一举措来实现品牌价值。此外，酒行业对家宴消费、同学和朋友聚餐等市场的关注度也在提升，并纷纷出台相关政策。

　　铁犁称，高端白酒的调整预计要到2015年至2016年才会结束，届时可能会回到2012年的高峰状态。

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