【双11促销】搅局白酒价格体系【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】双11狂欢购物节为酒类电商带来新的契机，在白酒行业漫长的寒冬里，双11点燃了这场狂欢展。

　　首个十分钟数据出炉酒类行业排第一

　　一边是传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。

　　以酒仙网为首，实现了销售业绩的逆势上扬。中酒网在去年“双11”网购狂欢期间异军突起。后来居上的中酒网高举O2O大旗，正式掀开了O2O与B2C的白酒电商模式大战。

　　在今年“双11”最初十分钟里，“1919”在5分钟便突破千万元，位居第一。而这一数据在去年用了22分钟。酒仙网一线城市成交件数达14161件，占比35.59%，二线城市成交件数达15464件，占比38.86%。天猫旗舰店中，习酒旗舰店及茅台旗舰店排名分别位居第11位和第12位。

　　“双11”促销名酒跌破出厂价

　　据悉，水井坊、泸州老窖等知名白酒企业将主动参战，试图与电商平台一拼高低。某促销平台负责人坦言，“多年来在促销季，酒厂往往被第三方电商平台所裹胁，面对消费者非常被动，而今年他们直接参与‘双十一’，在价格优势基本对等的情况下，获益更多。”

　　据了解，目前飞天茅台出厂价为830元/瓶，市场价普遍维持在1400元左右。在本次“双11”期间，天猫的1919官方旗舰店中发现，53度飞天茅台的“双11狂欢价”仅为699元。同样低于出厂价的还有五粮液等知名品牌。53度飞天茅台+52度五粮液1111元、425mL的52度五粮液普通版469元、500ml的52度剑南春299元……这是记者11月9日在天猫1919官方旗舰店中看到的价格。

　　不和谐声音袭来：酒企“封杀”双11为哪般

　　面对“双11”期间远低于出厂价的劲爆价格，往往都会遭到白酒酒企的强烈反对。11月6日，贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，西凤酒代理，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。

　　一位白酒业资深营销人士表示，白酒企业的价格体系稳定，不仅影响着品牌力，同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。电商低价搅局，使得白酒价格体系遭到破坏，经销商的利益遭到蚕食，酒企利润难以保证，这对当前深陷行业调整的酒企显然是不可承受之重。

　　此外，还有一些经销商表示：“电商平台把价格拉低，在短时间内是积攒了不少人气与销量，但这很容易让消费者对这些名酒产生心理预期，以后想涨回来就难了。”

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