【西凤酒招商】俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。但是打江山容易坐江山难，有两种经销商容易淘汰，而他们每天在干什么，从一个默默无闻的小经销商到规模扩大后的大经销商，究竟是怎么做到的呢？
两种类型的经销商永远做不大
一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。所有的加在一起便是这个经销商的全部生意。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。经销商赚了点钱，把生意托付给店长，家人或亲戚，自己周游世界。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时，已经无可挽回。
经销商是如何做大的？
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。他们通常是这样做大的：
首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，就设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把生意真正做大。
大经销商应该做什么？
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？
第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。
第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向？！
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