2016区域酒该如何实现市场精准化管理【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】中国一、二线白酒企业，在过去黄金十年的高速发展中，那么区域酒该如何实现市场精准化，管理大多都以实现从粗放式到精细化再到精益化的管理，在未来五年酒企的竞争核心在营销体系，企业营销体系也将以“精益化”为坐标，未来营销工作更将是精益化的竞争。但聚焦到区域酒企而言，有些酒企精细化管理都谈不上，更别说精益化管理了，但随着市场竞争的加剧，企业要发展，就必须要向这方面转变。精益化管理的本质是机制，是标准化、制度化，落地的重点是执行力。那么，如何有效实现酒企在市场上的精益化管理?具体如下：

　　一、是以人为本，通过每个管理组织的末端深入调研梳理，发现问题，然后充分调动人的积极性和创造性，想出办法解决管理中存在的具体问题。

　　要通过对企业最末端的员工和组织进行调研，并对市场管理中存在的问题进行罗列和梳理分析。梳理应从下至上，这样有利于问题从易到难，找到问题的根本，从而达到全面解决问题的效果。要想解决问题，首先还是要解决人的问题，因为管理中主要问题还是人的问题，只有充分调动人的积极性和主观能动性，才能想出办法来解决问题。管理有时候就是将一些看似不起眼的经验加以放大，重复的应用，使之成为我们的一种工作习惯。而这些经验都来源于最小单位个体人，因此，管理的核心问题，就是调动被管理者的积极性，发挥他们的创造性，从而才能形成合力，把管理作到每个组织的神经末梢，完成既定的目标和任务。

　　二、是要有顶层设计。要想从根本上解决精细化管理的问题，把好的解决办法标准化、制度化。要用“僵化、固化、优化”方法来解决营销精益化问题。

　　“僵化、固化、优化”是中国高铁技术引进的三个要诀和三个阶段。对于白酒企业而言，延伸到营销体系是非常不错的实操思想。“僵化就是标准化，固化就是精细化，优化就是精益化。标准化是起点，精细化是质量，精益化是结果，标准化、精细化都是手段、精益化是结果。显然，大多数企业没有解决这个三化问题。标准化解决的是管理问题，不能标准化解决不了执行的合力!精细化解决的是营销问题，不能精细化就解决不了企业发展的动力问题!精益化解决的是战略问题，不能精益化就解决不了效益问题!

　　三、要有强大的执行力作保障。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。

　　很多企业在处理事情的过程中，常常会把其中出现的问题归咎于是由于员工执行力的不足而引起的。大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题，一个团队乃至一个企业的执行力并不是靠个人的敬业就能有的!

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