酒企如何运用品牌营销的11条真理【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】品牌营销第一招：开创一个品类

　　消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

　　品牌营销

　　劲酒作为保健酒的龙头老大，技术非常成熟，国人对其“保健酒专家”的认知可谓非常深刻，保健酒作为一个大的品类，劲酒已经做到了第一的位置，有没有可能开创出新的细分品类，把劲牌“保健酒专家”的消费认知延续下去呢?

　　劲牌通过科学的产品测试，研发出了“苦荞酒”，在劲牌苦荞酒面市之初，很多人不知道这个产品的市场前景如何。但劲牌凭借其成熟的渠道体系和专业化的终端运作水准，苦荞酒在短时间内便打开了市场缺口，受到消费者的喜爱。在劲牌苦荞酒导入成功之后，市面上很多苦荞酒开始冒出来。可以说，劲牌开创了一个新的细分品类——苦荞酒品类，而从市场业绩来看，劲牌基本坐稳了苦荞酒老大的位置。

　　品牌营销第二招：借靠一棵大树

　　网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

　　“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌打造省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

　　在白酒行业，也有这样的案例，那就是贵州的金沙回沙酒，光明正大地打出“贵州二茅台”，并称“国酒茅台为国家，金沙回沙为大家”。同为贵州的企业，同处酱酒核心产地，金沙回沙与茅台叫做“同根同源”，再把这些诉求广泛的传播出去，金沙酒的企业形象和品牌形象一下就提升了N个档位。

　　品牌营销第三招：占领一块区域

　　占领一块区域进行品牌营销与品牌构造的企业，可以具备两个优势：

　　第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如湖北人喜欢喝白云边，江西人喜欢喝四特酒。

　　第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

　　品牌营销第四招：吸引一类人群

　　在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单，但又很独到。

　　超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目;货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。

　　最重要的是，“50+”超市仅雇用50岁以上的员工。对此，一家“50+”超市的经理布丽吉特·伊布尔说：“这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。”从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。“50+”超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。

　　同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。“50+”超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。

　　在白酒行业，有一款酒叫“郎酒郎哥”，表面看这是一款专为70/80/90年轻人群打造的酒，实际上其差异化的气质，吸引了各个年龄段的消费者。

　　品牌营销第五招：抢占一个字词

　　这就是全球定位大师艾里斯的“词汇定律”。郎酒抢占了“神采飞扬”，然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个“中国郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。

　　传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的海之蓝、天之蓝和梦之蓝，通过一个“蓝”字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。

　　营销界有一个形象的比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头!这句话就像“警示名言”一样在随时“敲打”企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产“钻头”，并且想尽办法把“钻头”推销给顾客，而逐渐忘记了自己生产“钻头”的目的。其实，顾客需要的是“洞”，而不是“钻头”。“钻头”只是帮助他们实现需求的工具和手段，没有“洞”的需求，他们根本不需要你的“钻头”。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们“洞”的需求的时候，他们就会抛弃你的“钻头”。

招商电话：137-2076-7752