白酒品牌是怎样炼成的【西凤酒1952加盟】

　　【西凤酒招商】当前国内白酒行业形势严峻，深陷变革最冰点也是残酷的现实，但这并不影响我们去探讨、去挖掘。通常爱喝酒的人关注的都是酒的口感，而业内人士则更想弄清楚一个深层次的问题，国内白酒品牌都是怎么产生的？普天盖地的白酒广告，前仆后继的白酒品牌和新产品，到底是如何操作的？背后一整套紧锣密鼓、严谨有序的运作体系又是怎样的呢？

　　显然这都是来自广告公司、品牌策划、营销等公司的专业操作，白酒产品是流水线生产，但白酒品牌不可能如此。不同的区域、不同的企业、不同的发展阶段，品牌运作所需策略自然也就不一样，解答问题最行之有效的办法就是对问题进行深度剖析。正所谓外行看热闹，内行看门道，社会有社会大发展规律，白酒品牌亦是如此。纵观国内白酒企业的品牌化运作，基本都是在具备了一定实力，甚至已经发展壮大的情况下才进行的，可以说是半路出身。因此，国内酒企的品牌化运作有共通之处，整体运作可以总结归纳为以下四个部分，它们是相互依托、关系紧密的逻辑结构。

　　首先是产品梳理，进行产品组合划分，制定价格体系。对于酒企来说，品牌化运作是一种长远的发展战略，产品梳理就是需要率先解决核心的基础问题。做品牌，不是讨论先有鸡还是先有蛋的问题，产品是品牌的基础。白酒市场产品众多，层次分明，价格林立，白酒品牌要找到自身最核心的卖点和最适当的价格。那么，对于已经有众多产品的酒企来说，就需要对市场调查分析，结合国内市场总体环境和当地市场需求状况，对产品进行最优化组合，确定最合理的价格体系。哪款产品当形象产品；哪款当主推产品；哪款当阻击产品；哪款当走量产品，将这些竞争化、价格化，产品才具备了市场销售力。

　　其次是品牌规划，进行品牌体系设计，构建核心资产。当所有白酒企业还没有进行品牌推广运作时，它们都是生产白酒兼销售的企业，很多有一定口碑，但不能称之为品牌。因而就要解决自身品牌的问题，进行整合化的构建。没有谁生来就是强大的品牌，都是从最初的积累开始。然而国内的白酒企业大部分都是从娴熟的酿酒大户转向品牌运作，只是品牌力较弱。所以就要对品牌进行重新规划，构建核心竞争优势。品牌声音体系、视觉形象体系、广告传播体系，这些都是要根据企业的文化、历史、荣誉、人物等进行创意、归纳、整合。以往国内大部分白酒企业都偏向于挖掘历史文化，而近年来才开始做概念。

　　再次是渠道布局，多元渠道体系设计，重点渠道划分。产品怎么卖，通过什么渠道卖，从哪里开始卖？大部分酒企经过长期的发展已经有自身的销售渠道，进行全新的品牌化运作，只需要重新梳理并拓宽，有的也需要补充，打造全面渠道体系。传统的白酒渠道有商超、名烟名酒店、餐饮店、便利连锁等，新兴的销售渠道有电商、专卖店、团购等。具体渠道怎么布局，白酒都倾向于根据自身的资源优进行重点建设。

　　最后是传播推广，广告与活动网络造势。白酒品牌的架构已经搭建完成，就要让它成为一个有影响力的品牌，只有这样白酒品牌才算练就成功。如果是地产酒，那么肯定在当地化传播；如果是二三线白酒正在进行全国化战略，那么自然区域化传播，重点推广，各个击破；如果是一线白酒品牌，那肯定是全国化传播。传统媒体的影响在逐渐减弱，新兴媒体逐渐强势，但信息量太大，不利于广告聚焦，但二者是必不可少的。怎么安排广告排期，怎么造势，怎么做促销活动，这都需要精心的策划布局。

　　每一个品牌都是背后的真相，它都不是突然出现的，国内的众多白酒品牌也是如此。虽然很多都不专业，也不够系统，毕竟行业发展就层次不齐。总结而言，白酒品牌是怎么样产生的，它也是遵循产品、品牌、渠道、推广一套体系，每个方面都做到极致，那么一定是成功者，也会是行业的佼佼者。

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