【西凤酒代理】我们日常在外，偶尔会被这样的声音所吸引“全场9.9、清仓9.9”。没错，这就是传统行业的经营策略，走进店内你会发现，商品不仅限于9.9，更有19、29、39，甚至近百的商品，这就是这种经营策略的连带溢价。店门前的“全场9.9、清仓9.9”就是所谓的”标题“了。而互联网中的爆品策略，也是与传统线下有所相同，但更注重的是引导与体验。
爆品策略一直是零售促销中的热门标签，定义一个爆品需要拱让绝大部分利益来换取流量，实则是在用低廉或是商品成本价格来做流量曝光。爆品讲求“爆”自然要讲个好彩头，浓重的节日气氛就是接地气的好理由，这才顺理成章的让人所接受。
1一个接地气的“爆品”标题
好彩头就是有什么理由推出爆品模式，孕育一个好标题可以找个理由，可以随节日，也可以借典故，也可以描绘场景做理由；
“老板和小姨子携款跑了，清仓甩卖，一律9.9”
“老板没在，9.9随便卖！”
“九月九、九块九、团圆酒限量供应，仅售9.9”
至于一个标题的好坏，我们第一步的判断就是能否能瞬间注意到并度懂，至于是否愿意去点击阅览参与进去，就是对需求等一些繁琐思维的快速思考了。
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2"爆"出高标准
你的爆品策略到底是能“爆”出个爆米花让你在电视机前自我安慰，还是能“爆”出个冲天礼花众人共赏、一鸣惊人。无底线无要求无节操的思维必然就是哄人的爆米花，做个礼花自然是要有标准的；
好的爆品策略是会掌握度的，全然不会像传统行业的9.9活动，而是有条件、有门槛的，爆品策略中也是需要蕴含潜在的策略的，就例如饥饿营销。以酒水为例，策划一款爆品商品并不是拿一件便宜货来做，而是用已经在市场熟知的产品，例如原价20元的商品，进行爆品商品的设计。既有低价爆品的吸引点、又有商品的市场辨识度，起步阶段就具备了“礼花”的特点。
3“爆品出炉”
炮仗也分三六九等，制定爆品也得选出一二三级，普遍所见的爆品就是9、19、29的玩法，或者是套装爆品；9+酒杯、19+高档礼盒包装、29+买一送一高档包装，打造爆品系列，激发客户的消费多巴胺；
针对爆品，不可单一，需有连续的爆品式商品，如20元的做9.9，30元的做19.9、40元的做29.9等等，让爆品也有一个"用户分层"，与其让用户思考买或者不买，不如让用户思考买哪款。
4“定时爆破”
引线总有长短，爆破总有时间；引爆不需黄历，应时既是时机。选择引爆时间不必特别拘泥，只要恰逢得当，迎合现状，在配上几句煽情的文字，就能把它定义的很标准；
迎合一个时机，先找个节日再说，今日的“520”“521”就是个绝好的节日，如“520某酒共饮日”、“521买一送一”等等，有个固定的时间不仅让人有些期待，也是引爆前的缓冲期，气氛的渲染与传播也可在期间发力。
5“余威不散”
爆破只是开始，呈现出璀璨烟花才能增添认可，营销就是三步一岗、五步一哨，步步为营又怎能没有后续。更多的优惠政策其出，刺激消费多巴胺。
有了引爆的关注点，就可以将我们正品产品的活动连续推出，例如满减送、优惠券、会员折扣、买二送一等等，这些活动会直接区分与定义哪些是爆品商品，哪些是正价商品，对于产生优惠的爆品自然也会有更多曝光，试问有便宜谁不沾。
6“破雾显身”
爆品的引爆汇聚流量、热点，增添了更多的曝光度，紧接着正品的优惠策略又连续推出，对于营销的冲击可谓不小。有了良好的先决条件，剩下的就是对用户的引流，让用户“进店”，一个进入微商城的引导必不可少，这是显身显手的时候，让用户浏览展示力度更强的店铺，这个策略就成功一半了，对于售卖出商品就取决于爆品商品能否对好用户的口味，正品商品的营销活动的持续性等一些条件因素。
7在“爆”也不赚钱，做它干啥
爆品策略的目的如果设置为赚钱就是个错误的开始，策略的精髓在于曝光于传播，“点”式的爆品活动影响不了品牌的形象，也不会拉低品牌的价格，当然要注意策略的门槛高低度。
爆品后的商品自然成为性价比之王，价格又便宜，原有质量又不错，自然是需求首选之一。又能曝光品牌，占便宜心理谁都有，所以总的有策略做点甜头回馈给消费者的。
无论效果如何，引起关注是首要目的，这就起到了品牌推广的作用，比起传统的广告模式推广，爆品策略可谓是物美价廉，推广成本和综合收益比自然要略胜一筹，另外就是走了销量，对于任何具有售卖商品的平台，消费者的眼睛总会先瞄到销售量这里，看到销售量=0也确实没什么认同感。
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