【西凤酒代理】中国人的消费以节假日消费为主要特点，一般逢年过节，遇上重大事件才是人们大规模消费的时候。6月份迎来一年一度的高考，正所谓“洞房花烛夜，金榜题名时”，如今考上大学对于一个人的人生来讲，其意义仅次于结婚。2016年高考考生960万人，基本上维持在900万左右的考生，这是一个多么庞大的体量，保守估计有一半的人办升学宴或者谢师宴。一个学生考上大学，要通知七大姑、八大姨正式搞宴会。甭管宴会规模大小，亲朋好友们还要邀请的。所以，“两宴”市场成为夏季最大的销售商机，如果能够把握住这“两宴”，平淡的夏天将变得不再平淡。
1、主动出击
一般的烟酒店想进入校园宣传很费劲，需要跟学校打通层层关系，有那关系，也不至于开烟酒店了！不过小店也不能坐以待毙，在竞争中必须抢占先机。
穿上自己家的店服到学校门口，最好前面是店名，后面是二维码的那种；准备印有自己家二维码的小扇子，附带宣传单将自己家店促销方式告知；边送边聊说不定还能要到电话或者微信，考试后方便与家长联系，精准营销。
要是开在学校附近的烟酒店你们赚到了！开在学校旁边的店家，可以开设免费饮水点。那广告效果杠杠的！
2、把握好宣传时机
高考期间是打出感情牌的最佳时机，在学生家长等待考试的时候，正是做情感沟通的绝佳时间。
你以为宣传就在高考期间，那你就大错特错了！从考试前到要办升学宴之间的任何时间都是宣传的时机。
高考后，你家店门口结合优惠政策打出横幅，升学宴购酒有优惠送好礼！每天从你家店门口过的人，或是到店里来买东西的人，都会看到，其中少不了家长或者刚考完的学生，多聊聊天，顺道推销一下。
还有一个时间就是放榜的时候。堵在校门口，发传单，进去的发，出来的更要发，绝大部分考生考的怎么样都写在脸上，这样更能精准营销。
3、优惠活动
根据实际需要，将活动分为谢师宴和升学宴，所有活动的奖励对象也略有不同。因为谢师宴的消费力度可能不如升学宴大，所以要注意区分赠品价值。
活动一
所有的商品（特价商品不包含在内）都可以进行促销，针对谢师宴的顾客分消费金额等级，赠送不同的恩师赠品。
举个栗子
消费金额满500元赠精美笔记本一个
消费金额满1000元赠派克笔一支
消费金额满2000元赠紫砂茶具一套
活动二
根据酒水厂家的促销政策，有些商品的操作空间较大，利润也可以。针对特别促销商品，可以设计捆绑销售方案。将本类商品做重点推荐。
再举个栗子
购买西凤酒1952品牌酒2瓶赠本品小酒一瓶
购买西凤酒1952品牌酒4瓶赠红酒一瓶
购买西凤酒1952品牌酒一箱赠精美茶杯一个
活动一
升学宴的购买者或是学生家长，或是学生亲友，那么这时的奖品重点要针对学生本人，因为亲友们就是要送个祝福给孩子。
又是一个栗子：
消费金额满1000元赠精美笔记本一册
消费金额满2000元赠精美钢笔一支
消费金额满5000元赠休闲背包一个（或拉杆箱）
活动二
可以针对特别产品，做捆绑搭赠。
还是一个栗子：
购买西凤酒1952品牌酒2瓶赠精美旅行杯一个
购买西凤酒1952品牌酒4瓶赠电脑代金券100元
购买西凤酒1952品牌酒6瓶赠精美电脑包一个
额外奖励
本类活动主要是为了宣染气氛、激发购买。
例：凡是到店消费的学子们或是学生家长，持录取通知书前来，还有特别小礼物相送。这些小礼物要多样化，随机挑选、一次一份，仅限一次。
4、售后服务
升学宴，谢师宴不是一次性买卖么，为什么还要注意售后服务呢！
首先，就是顾客可以提前预定，送货上门，保证准时送到指定地点。
其次，可以针对升学宴，谢师宴的订购顾客进行回访，也可以建立一个简单的联系，以后有什么需要的可能还找你，或者为你推荐其他顾客，与此同时送一些小礼物作为回报！
有一点比较重要的就是喝不了的酒退回的问题，按照常理来说可以退，不过烟酒店老板要知道这是不是你送出的货，这一点需要烟酒店老板自己把握！
招商电话：137-2076-7752
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